¿En qué enfocarte para pasar de la idea al lanzamiento de tu producto?

Cuando estas emprendiendo, una de las cualidades que tienes que desarrollar es aprender a enfocarte, solo así puedes conseguir los resultados que te has propuesto.

¿Cómo puedes enfocarte?

Lo primero que tienes que hacer es detectar en qué etapa de tu emprendimiento te encuentras, con esto, me refiero a que determines: si solo cuentas con una idea, si estás desarrollando un prototipo, si estás en etapa de validación, de lanzamiento, de ganarte tu lugar en el mercado, de expansión, etc.

Una vez detectado el punto en el que te encuentras, debes detectar que es lo más importante que tienes que hacer para conseguir los resultados que te permitan avanzar al siguiente punto, a continuación te voy a compartir lo que en base a mi experiencia considero importante ya que a mi, me ha funcionado:

Idea

En este punto, el inicial, lo único que tienes es una idea, que no es otra cosa que una hipótesis de algo que consideras es la solución a un problema real.

¿En qué debes enfocarte?

En comentarle tu idea a unas 100 personas para puedas estar seguro que cuenta con tres características fundamentales:

• Que ataca un problema real.
• Que ese problema es considerado grave por las personas afectadas.
• Que tu solución es atractiva.

La gravedad del problema depende mucho de quienes conforman tu mercado, por ejemplo, para unos adolescentes puede ser un problema grave el no saber si una selfie resultará atractiva o no para otros adolescentes del sexo opuesto, algo que a personas más adultas, les puede parecer irrelevante y consideran un problema grave, el costo de la gasolina, el consumo de electricidad en el hogar, etc.

Te aconsejo no avanzar al siguiente punto en el proceso de emprender, hasta que tu idea cuente con las tres características anteriores, insisto en las 3 porque si tu problema es real, no es considerado grave pero la solución que ofreces es atractiva, corres el riesgo de que nadie use o compre tu producto. He sido testigo de algunos emprendimientos que fracasaron por esta razón y lo que menos quiero es que fracases (si, soy un pan de Dios, lo sé).

Desarrollo del prototipo

En este punto, ya has validado que el problema que atacas existe, afecta a un gran número de personas y la solución que propones resulta atractiva.

¿En qué debes enfocarte?

• En conformar un equipo de personas que compartan la misma frustración que tú sobre el problema, que su motivación para solucionarlo se compare o supere a la tuya. Es muy importante que esas personas y tú, se entiendan y puedan trabajar a gusto, por largo tiempo en un mismo espacio físico. El mejor consejo que te puedo dar, es que tus socios deben ser personas con las cuales ya has convivido antes y que sus habilidades sean complementarias a las tuyas. Necesitas de estos 3 perfiles para poder desarrollar tu prototipo:
• Una persona que sepa vender.
• Una que sepa diseñar el producto.
• Una que cree el producto de acuerdo al diseño.
• El equipo de socios fundadores debe ser menor a 5 personas.
• Olvídate de pensar en las personas que necesitarás cuando la empresa crezca, recuerda que ahorita solo tienes una idea y sólo necesitas a las personas que puedan ayudarte a desarrollar un prototipo.
• Deben desarrollar un prototipo lo más sencillo posible, que solucione el problema e irlo poniendo en manos de quienes han detectado que son tus potenciales clientes para que reciban retroalimentación que les indique si lo que están desarrollando es útil, si hay algo que cambiar, desechar o si no le gusta a los clientes lo que están haciendo y hay que pensar en otra alternativa para solucionar el problema. En esta etapa es crucial el tener retroalimentación de potenciales clientes e irlos involucrando en el proceso, este debe ser un ciclo que debe de acelerarse de acuerdo se va avanzando.
• Lo importante es que el prototipo funcione, ahorita no importa si es bonito.

Lanzamiento

En esta etapa ya has validado que tu producto es atractivo, tienes tus primeros usuarios o clientes (early adopters).

¿En qué debes enfocarte?

• En transmitir correctamente tu mensaje de venta.
• Detectar dónde se encuentran tus clientes (lugares, redes sociales, tipos de revistas que leen, etc.) para hacerles llegar u mensaje, no inviertas en revistas y medios enfocados a una audiencia masiva, sino en aquellos con un tarjet muy específico, tal vez no tengan mucho tiraje o el número de personas que verán tu anuncio será mucho menor comparado con los anteriores, pero el impacto de tu anuncio será mayor e igual la probabilidad de que tu anuncio sea visto.
• Asistir a eventos donde se encuentran tus clientes.
• Continuar recibiendo retroalimentación de tus clientes.
• Vender, vender, vender, vender y vender.
• Dedicarte a hacer sentir muy feliz a tus clientes con tu producto o servicio, tienes que hacer que comprar contigo, sea una experiencia placentera y única.
• Medir y optimizar constantemente el proceso por el cual los clientes llegan a tu producto y lo compran.
• Comenzar en un lugar pequeño, controlado, donde el impacto de tu producto pueda ser mayor, recuerda que Facebook comenzó en una Universidad y no en una ciudad.
• Conseguir el product/market fit.

Estos consejos te van a ayudar mucho, recuerda que tu tiempo es limitado y cuando emprendes, piensas que hay tantas cosas por hacer, que puede resultarte complicado el detectar cuáles son realmente importantes, yo lo aprendí a base de la experiencia y mi curiosidad por aprender de quienes ya han recorrido de forma exitosa este proceso. Quiero que logres los mayores resultados en un menor tiempo del que a mi me tomó. Soy un fiel creyente de compartir información y conocimiento libremente para acelerar el proceso innovador que fortalezca al ecosistema emprendedor del país.

Impartiré este 22 de Noviembre un taller en Mérida, donde hablaré a fondo sobre cada uno de los aspectos en los cuales tienes que enfocarte, mencionados en este artículo y sobre las estrategias empleadas para tomar las mejores decisiones que te llevan a conseguir tus objetivos, aquí puedes informarte e inscribirte http://bit.ly/1yPdE9k

Renovaciones y demoras

En últimos meses me ha tocado vivir lo que poéticamente llamo: mi renovación, me gusta pensarlo así porque suena espiritual, es algo así como que de pronto la energía del universo te toca y comienzas a ver más allá de lo evidente, pero en realidad es el comienzo de una nueva etapa en mi vida, el subir al siguiente escalón en la escalera del éxito como ser humano.

No es tarea fácil, algo que me he dado cuenta, es que he pasado por este proceso muchas veces a lo largo de mis 28 años de existencia, si, es como uno de mis súper poderes, el renovarme, aunque también he descubierto, que muchas veces he demorado más de lo que me gustaría en hacer uso de mis súper poderes, hablo de renovarme.

Y es que algunas veces, la vida te da señales de que es momento de hacer cambios, pero los ignoramos o simplemente nos empecinamos en no querer aceptar que hay cosas, personas, lugares, a los que tenemos que decir adiós. A mí me ha pasado mucho, espero que a ti te suceda en menos frecuencia que a mi.

¿Por qué nos demoramos en avanzar?

Es una pregunta que me he realizado en los últimos meses. La verdad es que no creo tener una respuesta irrefutable, pero al menos, hablando por mi, en mi situación muy particular, es porque hay algunos aspectos de mi vida que han sido tal y como son, siempre, no conozco algo más allá de ello, por lo cual, he creado una zona de confort y eso, con mi mentalidad actual, con la imagen que he creado de mi persona, es algo terrible, por que me he negado oportunidades, de muchas de ellas, lo cual ha sido un duro golpe a mi realidad, porque estoy emprendiendo para generar cambios, porque se que estar estáticos es comenzar a morir, porque no me gustan las personas que se aferran a su zona de confort.

Otro aspecto de mi persona que me ha impedido renovarme en tiempos más cortos, es irónicamente uno de los aspectos positivos que tengo, es lo que me está llevando a hacer realidad mis sueños, a conocer excelentes personas, a superarme... soy un soñador, te estarás preguntando, ¿qué hay de malo con ello Israel?, bueno, en sí, no hay nada de malo con serlo, yo siempre digo que todo lo que existe en esta vida, alguna vez fue el sueño de alguien. Sin embargo, suelo enamorarme de mis sueños, los vivo, puedo decir que si algún especialista de la mente me analiza, diría que presento algún tipo de desorden y esto es, porque me paso gran parte de mi tiempo imaginando las cosas, soñando, viviendo en un mundo en el que me gustaría estar, vivo en dos realidades, la de este mundo y la de mi cabeza, ya te imaginarás que la realidad de mi cabeza es mucho más interesante y emocionante que la de este mundo. Esto es porque en mi cabeza he visto el éxito de Lineea, me he visto en unas magníficas oficinas que son una mezcla exquisita de Google, Apple, facebook y Airbnb, ahí también he vivido momentos maravillosos con alguna novia, ya se lo que estarás pensando, pero no te asustes, soy más romántico a la antigua de lo que pudiera parecer al verme, así que he imaginado momentos en una playa, de noche, mirando la luna, sentados sobre una manta, con una radio tocando música romántica a la luz de una fogata (si, soy de esos), a mi familia en la casa de sus sueños, una fundación que he creado para ayudar a erradicar la pobreza, el hambre y dar acceso a servicios médicos de calidad a quienes no pueden costearlos, he viajado a los lugares más hermosos del mundo, en fin, muchas, muchas cosas que todavía no he podido hacer en esta realidad en la que nos encontramos ahora, tu y yo.

Bueno, ahí está el problema, hay sueños que uno puede realizar porque dependen de uno mismo y hay otros que dependen de un trabajo en equipo, pueden ser maravillosos, el sentimiento que crea vivirlos una y otra vez dentro de mi mente es incomparable, pero no puede llevarse a cabo en esta realidad porque aquí no hay idealizaciones y no puedes obligar a otras personas a que se comporten como en esos sueños, esto ha resultado muy difícil, porque es algo que quisiera poder materializar, pero no es posible y a mi me ha costado mucho trabajo aprender a aceptarlo y dejar esos sueños ir, me he torturado con dramas mentales como pensar que otras personas encontrarán la forma de hacer esos sueños realidad y eran míos, yo los soñé, yo los viví, yo comencé a luchar por hacerlos realidad, algo falló y no tiene que ver conmigo por lo cual, no es justo que otros disfruten lo que ya logré. Al final, este comportamiento es estúpido, estoy seguro que en algún momento de tu vida has experimentado esto y si al igual que yo, de pronto te cayó la iluminación, sabes que no pasa nada, siempre existe una oportunidad para intentarlo de nuevo, con nuevos jugadores, ahora con mayor aprendizaje. Es increíble la paz que sientes cuando te das cuenta de esto y lo aceptas, si no lo has hecho, inténtalo, te garantizo que te sentirás como una persona nueva.

Otro aspecto negativo ha sido, querer ayudar a las personas, si, lo sé, estoy lleno de contradicciones, si me conoces, sabes que me gusta ayudar, me siento bien cuando se que estoy ayudando a alguien a mejorar, por eso estoy trabajando en lineea.com, sin embargo, no puedo ayudar a todos los que quisiera, porque muchas veces, es una decisión personal, la cual tiene que llegar en el momento en que la persona decida que tiene que cambiar y se comienza a ayudar a si misma, hay personas que aprecio mucho que están en una situación autodestructiva y he querido ayudarles, algunas veces lo he logrado, otras veces he comenzado a cargar con dramas y situaciones que no debería de cargar, lo cual me ha afectado en aspectos importantes de mi vida, lo mejor es estar siempre en movimiento y nunca olvidar que primero estamos nosotros, respetarnos, querernos, valorarnos y cuidarnos.

Por último, algo que he notado que me ha impedido cerrar ciclos más rápido a lo largo de estos 28 años de vida, es esperar un compromiso de las personas igual al mío, si algo me gusta, si algo me motiva, me hace feliz, me hace sentir bien y me importa, me comprometo al máximo, me enfoco en dar mi 100% porque he aprendido que los resultados son directamente proporcionales al compromiso que uno ponga en lo que hace y espero eso de las personas que se involucran conmigo en alguna actividad, proyecto o relación laboral, de amistad o sentimental. Yo creo en las oportunidades y trato de darle la oportunidad a las personas de que si están fallando en su compromiso, cambien esto y den su 100%, me frustran las personas que no se entregan a algo que dicen amar, que dicen les hace bien, que les hace mejores personas, mi error ha sido darles más oportunidades de las que merecen a algunas personas que simplemente tienen un compromiso verbal pero no accional, si te encuentras en esta misma situación, te recomiendo usar como límite de oportunidades, 2, es más que suficiente, desde la primera oportunidad, alguien con verdadero interés, se comprometerá y empezará a dar su 100%, hará los ajustes necesarios y ahí estará, la segunda oportunidad es su oportunidad especial, si después de esto no notas mejoría, lo mejor es decirle adiós a esta persona y buscar a alguien que esté dispuesto a entregarte su 100% desde el inicio. Esto ha sido muy difícil para mí, pero ya he comenzado a trabajar en los ajustes correspondientes, espero igual puedas hacerlos.

Espero que al leer un poco de mi, puedas evitar mis errores, puedas mejorar mis descubrimientos, puedas mejorar un poco de tí. Recuerda compartir este artículo con tus amigos y dejar un comentario. ¡Saludos!

Los primeros 10 días de una startup

Flickr/Magic Madzik

En el artículo anterior publiqué que el 3 de febrero estaba lista la versión beta de Lineea, bueno, tuvimos un contratiempo que nos obligó a mandar las invitaciones para todas aquellas personas que habían solicitado una, el lunes 17 de febrero, uno de los días que me he sentido más ansioso y a la vez temeroso desde que tengo memoria.

Mandamos las invitaciones y de inmediato, obtuvimos nuestro primer feedback, algunas personas reportaban un error al registrarse, esta noticia disparó la adrenalina de mi cuerpo y comencé a recordar todos esos momento amargos que vivimos antes. Nosotros adoptamos la metodología lean startup y nos sentimos a gusto con el mantra de facebook: 

Hecho es mejor que perfecto.

Pero una cosa muy distinta es leerlo y otra es llevar a cabo esta filosofía, sin embargo, los primeros usuarios de Lineea, entienden muy bien que están ante un producto imperfecto, el cual, ellos ayudarán a perfeccionar.

La comunidad que se ha creado en torno a este proyecto, no ha dejado de sorprenderme y estoy muy contento, recibimos mucho feedback, que incluye detección de errores, ideas para mejorar, propuestas de rediseño de algunas secciones o funcionalidades, ha habido de todo, sin embargo, todos nos han dicho que apoyan nuestra causa y consideran que el proyecto, una vez que salga de la versión beta privada, será muy bien recibido, por el potencial que tiene.

Lo admito, todo el equipo, estamos muy agradecidos con los beta testers de Lineea.

Teniendo esto en cuenta, el sábado realizamos nuestro ya acostumbrado #HackathonLineea, pero este fue especial, ya sabíamos exactamente qué es lo que teníamos que hacer, además que analizamos la información que obtuvimos durante la primera semana, confirmamos que nuestra propuesta es atractiva para los dos tipos de usuarios a los que está diriga Lineea; por un lado, las personas que quieren recibir información inmediata por parte de negocios en su ciudad, referente a un producto o servicio que requieren y por el otro lado, las micro, pequeñas y medianas empresas que quieren tener contacto con clientes interesados en lo que venden, sin tener que restarle tiempo a atender su negocio fuera de internet.

Esto ha sido lo más valioso, marcó la pauta para que continuemos trabajando.

Liberamos nuestra primera actualización el lunes 24 de febrero, la respuesta ha sido buena; mejoramos la conversión del porcentaje de personas que entraba a solicitar su invitación y que terminaba confirmando su solicitud de invitación, de un 47% a un 91%, lo cual quiere decir que antes, por cada 10 personas, solo 4 pedían su invitación y ahora son 9 las que realizan esta acción. Tenemos el reto de mantener e incrementar este porcentaje, también de incrementar el número de personas que llegan a nuestra landing page y le dan click al botón: pide tu invitación.

Nos importa mucho el crecimiento de la plataforma, en comparación a nuestra primera semana, hasta el día de hoy, Lineea ha tenido un crecimiento del 10% en sus usuarios registrados en la beta privada y por cada 3 usuarios que entran a buscar información, existe una empresa registrada. Ya tuvimos los primeros reportes de micros empresarios que han conectado con algún cliente en Lineea, lo cual nos confirma que el mercado que detectamos, realmente existe y nuestra plataforma tiene el potencial de concentrarlo.

Todavía nos queda mucho por hacer, sin embargo, tú que formas parte de esta versión beta, nos estás marcando el camino a seguir, lo cual nos ayuda mucho, porque lo que queremos es que la plataforma te guste y sea útil, mientras nos continúes diciendo qué es lo que quieres y cómo lo quieres, nosotros continuaremos trabajando para ofrecerte, exactamente eso.

Este sábado trabajaremos en la siguiente actualización semanal, hasta ahorita, estos primeros 10 días han estado llenos de emociones y mucho aprendizaje. No puedo esperar a vivir las siguientes semanas.

Si quieres formar parte de esta comunidad y ayudarnos con tu feedback para que Lineea cumpla con su objetivo, antes que nos quedemos sin invitaciones, solicita la tuya aquí.

Nos dijeron que no podríamos...

Flickr/Ron Lute

En un post anterior, comencé a compartir con ustedes mis inicios como emprendedor tecnológico, sin embargo, quiero aprovechar el siguiente, para llevar esa historia hasta el día de hoy de una forma diferente.

Cuando comenzamos el proceso de incubación estábamos totalmente perdidos, nos recomendaron visitar a un empresario para mostrarle nuestra idea, quien al termino de la reunión terminó diciéndonos: Eso no sirve, piensen en una idea que valga mil millones de dólares... tenía razón.

Como sentíamos que el proceso de incubación era muy lento, decidimos grabar un vídeo para solicitar apoyo a la sociedad en forma de un donativo, vamos, generaríamos empleos, un beneficio al país, seríamos parte del cambio que tanto pedían, no había forma de que no nos ayudaran. Bueno, grabamos el video y muy orgulloso lo compartí con un emprendedor reconocido en hispanoamérica, a quien seguía en mi cuenta de twitter, alguien a quien admiraba y veía cada plática que impartía en varios eventos, recuerdo el tweet fue: ¿Qué le parece esta propuesta, ¿nos podría ayudar a difundir?, 5 segundos después, publicó el siguiente tweet: Todavía les falta mucho por aprender a los emprendedores latinoamericanos, con liga a nuestro video en youtube.

Lo que siguió a ese tweet fueron una ola de comentarios de tweeteros fúricos, burlones y despiadados por lo que estábamos intentando, llegó el momento en que no quería leer ninguno de los replies que recibía. Por cada 20 o 30 diciéndonos lo feos, mal vestidos, estúpidos, rateros, idiotas y todo lo que se les pueda ocurrir negativo que éramos, recibíamos 1 que nos decía: ánimo, están empezando, aquí tienen unos consejos para mejorar su video, incluso hasta nos llegaron a defender ¡jajaja!. Mejoramos el video de acuerdo a las recomendaciones que unas 15 personas nos hicieron, creamos un sitio web que explicaba mejor nuestra causa, sin embargo, no causó cambio alguno y debo de admitir que en ese entonces, solicitar dinero fue un error, seguíamos pensando que requeríamos de dinero para llevar a cabo nuestra idea y estábamos muy equivocados, agradezco a cada uno de esos tweeteros, todos nos ayudaron a darnos cuenta de nuestra realidad.

Sin embargo, logramos reunir $30,000 MXN por parte de amigos y familiares, ustedes saben quienes son y les estoy infinitamente agradecido por su confianza y apoyo.

Nos tocó presentar nuestro proyecto en un simulador de la incubadora con empresarios y personalidades del ecosistema emprendedor de la región. En un auditorio lleno, dos jóvenes aprendiendo a ser emprendedores, se daban de golpes contra la pared... nuevamente. Si, con estas ventas proyectadas llegaremos a ganar X cantidad de dinero al mes, pensamos crecer Y % mensual, en un año estaremos facturando 15 millones de pesos, era mi pitch de ese entonces, de hecho, ni sabía lo que eso era. Lo que nos dijo el jurado de esa noche fue: Creo que les falta mucho, a lo mejor no se han enfocado bien, creo deben eliminar esa funcionalidad y hubo un comentario que no olvidaré, ustedes solo me hicieron perder mi tiempo, no son emprendedores.

Pasaron 3 meses aproximadamente y se presentó una de las situaciones más difíciles que me ha tocado vivir en esta historia, Ivan me comunicaba que por cuestiones personales no podría continuar en el proyecto, lo entendí desde el principio, la amistad se conservó y yo continuaría de ahora en adelante con el proyecto por mi cuenta... SOLO, ese ha sido el momento que más miedo he sentido, antes éramos dos, eso de alguna forma me daba mucha seguridad, sobre todo ante todo eso malo que percibíamos nos pasaba, cuando le decía a Ivan: no importa, mejoraremos, ya vamos mejor, si podremos hacerlo, él me decía: si, claro, estamos empezando, es normal. Sin embargo, ahora ya no iba a ser así y la situación no mejoraba, cuando lo comenté en la incubadora, podía notar en el rostro de las personas el comenzar a considerarme un caso perdido, ya no había equipo, yo no sabía programar ni diseñar, ni contaba con dinero para contratar a quién hiciera el trabajo ¿qué iba a hacer ahora?.

En mi soledad de ese entonces, decidí comenzar por prepararme para no cometer errores del pasado, para dejar de cometerlos, para ser un excelente emprendedor y es así como tomé cursos de administración, aprendí a hacer un plan de negocios, planeación estratégica, talleres de emprendedores, empecé a seguir a emprendedores en mis redes sociales, aprender de sus publicaciones, de sus hábitos, a leer blogs y libros que leían; así pasaron 4 meses y comencé a buscar nuevos socios que quisieran ayudarme a continuar con el proyecto.

Así se reunió un equipo de 5 personas, había un diseñador, un experto en seguridad web y redes, 3 programadores, que en dos meses terminamos siendo solo 2 programadores, un diseñador y un experto en seguridad web. Durante ese periodo nuestro proyecto fue seleccionado como una de las BizSpark Startups por parte de Microsoft México por su potencial escalable, cabe aclarar que se conservó la esencia del proyecto, pero antes de que Ivan se fuera ya habíamos logrado cambiar todo el diseño y con eso continuamos trabajando.

En un plazo de 8 meses salió la 3ra convocatoria Wayra y lamentablemente no pudimos aplicar porque no teníamos nada que mostrar, entre metodologías que requerían, desde mi punto de vista, perder mucho tiempo documentando en lugar de desarrollar un producto mínimo viable y la falta de tiempo para dedicarle al proyecto debido al exceso de trabajo que tenían las dos personas que programaban, en ese tiempo, no teníamos nada funcional que mostrar, sinceramente, esto me causó una gran frustración, pues recién había leído el libro El método Lean Startup y sabía que 8 meses y no tener nada que mostrar, era un indicador de que estábamos mal. Una plática con mi mentor en administración de empresas me hizo canalizar esa frustración en acción al mostrarme mi realidad y hacerme ver que de continuar así, no habría un futuro para mi, ni para el proyecto.

Nunca perdí contacto con Iván, pues nuestra amistad no se vio afectada cuando tuvo que retirarse del proyecto un tiempo atrás, fuimos maduros y entendimos que una cosa muy distinta son negocios y otra amistad. Ivan siempre estaba al pendiente de Lineea, en cierto modo, siempre nos entendimos muy bien trabajando y compartimos esa motivación por crear algo que ayude a los demás, que genere un cambio que pueda inspirar o motivar a otros a actuar y de esta forma crear un cambio a escala masiva a partir de una idea. Si, somos de esos locos que viven la mitad del tiempo en lo que el resto de las personas llaman la realidad y la otra mitad la pasamos en nuestra realidad, imaginando cosas, imaginándonos el futuro y creyendo que podemos hacer siempre algo más que solo caer en la rutina de la vida.

Entonces un día le expuse desarrollar un proyecto, me dijo que le encantaría escuchar la propuesta, esto llevó a reunirnos, le comenté mi idea, de inmediato me dijo que ya había pensado antes algo así y en no más de 30 minutos, mientras tomábamos un café en uno de esos negocios que hacen un poco más rico a Carlos Slim, se había depurado la idea y se tenía un borrador del producto. Consulté como seguía respecto a las cuestiones que lo obligaron a dejar Lineea y sugerí incorporar a una persona más que lo apoyara para evitar caer en errores del pasado y pudiera trabajar mejor sin tanta carga de trabajo, le pareció perfecto y me dijo que conoció a un compañero en su antiguo trabajo que era como nosotros, que era excelente desarrollador y podría aportar mucho al proyecto, lo iba a invitar para una futura reunión en una semana. Una semana después es que estaba conociendo a Mike, de inmediato le gustó ese proyecto y nos entendimos los 3, acordamos tiempos y requerimientos para realizar el proyecto y comenzamos.

Claro, ese proyecto nunca se iba a llevar a cabo, era una prueba, estaba buscando quién podría incorporarse a Lineea, en 3 semanas, los avances fueron muy buenos, ninguno de los 2 (Ivan y Miguel), tenían tiempo de sobra, pero conseguían hacer tiempo, trabajando después de sus jornadas laborales en las empresas donde estaban contratados, incluso fines de semana, se notaba ese compromiso, una vez que vi esto, decidí decirles la verdad, esperando no se fueran a enfadar conmigo porque les mentí. Entonces les dije que ese proyecto no se iba a hacer y lo que realmente quería, era ver si querían ser parte de Lineea como socios, fue muy grato para que ambos dijeran que si y les emocionaba formar parte de ese proyecto. Eso fue lo bonito y fácil, lo que no lo fue para nada, fue el decirle a quienes ya formaban parte, que parecía que las cosas no se estaban dando en Lineea y que había considerado mejor probar con otras personas para ver si se conseguían otros resultados.

Debo admitir que esto ha sido de lo más difícil, sabía que era la decisión correcta a tomar si quería que Lineea fuera una realidad, pero a la vez tenía ese sentimiento de ser el mal amigo, el malo de la historia, no sé como explicarlo, pero decidí hacer ese movimiento rápido y pensando en que sería lo mejor para el proyecto, vamos, es algo con lo que tendré que lidiar como empresario más de una vez en mi vida, así me lo había dicho mi mentor y tenía que demostrar tener lo que se necesita para llegar a donde quiero, demostrar que puedo ser líder en todo los aspectos. Palabras de un mentor que año y medio atrás me había dicho que mi proyecto no servía y que no era emprendedor... ahora estaba contento de ver que no me rendí y me dijo: eres un emprendedor de verdad.

Hice lo que tuve que hacer e incorporé oficialmente a Ivan y Mike a Lineea, el ambiente cambió y comenzamos a trabajar de inmediato en el desarrollo, leyeron el método lean startup porque les dije que esa metodología emplearíamos y que era necesario lo leyeran para que todos estemos en la misma sintonía, un fin de semana bastó para que lo leyeran. En 4 días ya estábamos trabajando cómodos con esa metodología sin embargo, el tiempo para dedicarle al desarrollo era muy poco entre semana, así que para trabajar mejor se me ocurrió que realizáramos hackathones, que son reuniones para trabajar en el desarrollo de un proyecto de forma intensiva, se reúnen equipos de trabajo y dedican un día entero como mínimo a trabajar en un proyecto sin distractores, esto debido a que era el único tiempo en que podrían trabajar descansados, decidieron que sería bueno probarlo y así, el 10 de agosto de 2013 llevamos a cabo nuestro primer #HackathonLineea, el ambiente de trabajo fue genial, nos hacíamos bromas, escuchábamos música, teníamos nuestro break para comer pizza mientras veíamos el ánime del momento (shingeki no kyojin) y lo mejor es que se trabajaba mucho, los resultados en cuanto a avances después de cada noche de hackathon, nos sorprendían, así que decidimos dejarlos fijos, sabíamos que si queríamos que Lineea fuera una realidad, tendríamos que sacrificar nuestros fines de semana durante unos cuantos meses para poder disfrutarlos en un futuro no muy lejano como fundadores de una empresa que está ayudando a cambiar de forma positiva la vida de muchas personas e invertir los recursos que tengamos a la mano para hacerlo realidad, ya habíamos entendido que no necesitamos dinero para desarrollar nuestra idea, sino amar nuestra causa y comprometernos con ella y es lo que hacemos, el dinero dejó de ser importante para el desarrollo (si, somos soñadores, pero de los que tienen los pies bien puestos en la tierra).

Imágen de un #HackathonLineea

Durante ese tiempo salió la primera convocatoria para Posible México, aplicamos, fuimos seleccionados para participar en los paneles regionales y finalmente resultamos seleccionados como uno de los 100 mejores proyectos a nivel nacional de esta primera convocatoria y me tocó viajar a un campamento emprendedor en el DF, esta fue una experiencia muy enriquecedora donde hice nuevos amigos, gané confianza en mi mismo al ver que fui capaz de superar miedos como el de volver a fracasar con un video en internet, pues subimos uno pidiendo apoyo en una dinámica de la convocatoria y tuvo más de mil vistas, llamó la atención, pude validar habilidades para hablar ante una audiencia y captar su atención, así como validar la idea de Lineea.

Lamentablemente, durante ese tiempo también salió la convocatoria de 500 startups México, una de las mejores aceleradoras de negocios de base tecnológica de latinoamérica y no fuimos seleccionados, además que tuve que verme de nuevo en una situación en donde tuve que decirle a uno de los socios que tendríamos que continuar sin él, algo que no me gusta, pero se tiene que hacer, todos y cada uno de los socios de un proyecto tienen que cumplir a la perfección con su parte, tienen que estar comprometidos, tienen que ser lo más profesionales posibles y exigirse excelencia, sino, no se puede crear una empresa exitosa.

Es así como ahora somos solo 4 quienes estamos trabajando en este proyecto y después de todo este tiempo, de sacrificar descansos y salidas con amig@s, novias y familia durante los fines de semana de estos 6 meses, 27 fines de semana para ser específicos, el día de ayer liberamos la versión beta cerrada de Lineea en uno de nuestros hackathones más largos, 26 horas de trabajo. Terminamos rendidos, pero muy contentos de ver el resultado de nuestro esfuerzo y compromiso, hecho realidad.

De izquierda a derecha: Iván, yo y Miguel, celebrando el lanzamiento de la beta cerrada de Lineea.

Es así como comienza una nueva etapa de esta muy emocionante aventura que estamos construyendo, donde aprenderemos mucho más, tendremos que trabajar en muchas más cosas. En esta etapa tenemos que probar la plataforma con usuarios reales y recibir su feedback, por eso permitimos el acceso solo por invitación a un número determinado de usuarios de la ciudad de Mérida nada más, para mejorar antes de permitir el acceso público a nivel nacional. Comenzamos a trabajar en el desarrollo de las aplicaciones nativas para iOs y Android, esto es solo el inicio, creemos en el potencial de los pequeños negocios para impulsar la economía del país y generar empleos. Estamos comprometidos en ofrecer soluciones simples y efectivas para disminuir el porcentaje de pequeños negocios que quiebran anualmente y estamos seguros que podemos lograrlo. Aquí les proporciono el link para que soliciten su invitación www.lineea.com.

Para terminar este artículo, si estás emprendiendo, recuerda que muchas personas te dirán que no podrás llevar a cabo ese proyecto, que es tonto, que es muy ambicioso, que no tienes lo que se necesita para llevarlo a cabo, te aseguro que podrás sentir miedo, podrás dudar por momentos de tus capacidades, podrás sentirte solo o sola, pero si en verdad sientes dentro de ti ese deseo por hacer las cosas, si te pasas más de la mitad del tiempo soñando ese futuro que deseas hacer realidad, si el solo hecho de pensar en ello te hace feliz... no te detengas, podrás no saberlo todo, pero también puedes aprender más, puedes relacionarte con personas que saben lo que desconoces o no entiendes, hay mucho que puedes obtener del mundo que está allá afuera, pero lo que nadie puede quitarte es tu capacidad para hacer tus sueños realidad.

A nosotros, nos dijeron que no podríamos... y pudimos.

Lo que el 2013 me enseñó

Ya estamos a final de año y quiero compartir con ustedes el aprendizaje que he adquirido en este 2013.

Este año ha sido el año en el que siento que he crecido en lo profesional, en el que dejé de pensar en que seré el futuro CEO de la startup en la que trabajo y comencé a comportarme como uno. No puedo decir que me ha resultado fácil, si ha este año lo pudiera nombrar por algún hecho importante, lo llamaría el año de las decisiones importantes, pues comenzó con que llegáramos a la semifinal del premio Santander a la Innovación Empresarial y con que no pudiéramos aplicar con Lineea a Wayra, esto debido a que no contábamos con ningún avance en desarrollo.

Seguido a esto, tuve una reunión para esas fechas con uno de mis mentores, el ingeniero Farique Cetina, director de National Soft, quien me hizo ver la importancia de tomar decisiones difíciles, sin pensarlo mucho, todo para que el proyecto pudiera salir adelante, para que se pudieran dar resultados y tuve una plática que fue un catalizador para que cambiara por completo mi forma de pensar respecto a como se maneja una startup y comenzara a actuar como el CEO que muy pronto seré. Ingeniero, si usted lee esta entrada de mi blog, le estoy muy agradecido por esa plática.

Una de esas decisiones fue la de reemplazar a dos miembros del equipo, no fue algo fácil, estás personas son mis amigos, hemos convivido, existe un lazo de amistad sincera, sin embargo, la verdad es que lo que en ese momento se necesitaba para que Lineea pudiera ser un proyecto real, no lo podían hacer ellos y cuando uno está apostándolo todo en un proyecto, no puedes darte el lujo de dejar que el tiempo pase, tienes que actuar lo más pronto posible, detectar qué o quien no está funcionando y arreglar ese problema.

Con ello, tuve otro problema, que los otros 2 miembros del equipo confiaran en mis decisiones, pues las hice sin consultarles, cada quien tiene un rol que cumplir en la startup y el mío es el de ver que funcione todo a la perfección, que se trabaje en un ambiente en el que todos estén a gusto, conseguir recursos, ser la cara de la startup, llevar a cabo reuniones para establecer metas a corto, largo y mediano plazo, promocionar lo que hacemos, mientras los demás ven los aspectos técnicos. Sin embargo, me tienen confianza y una vez aclarado como funcionaremos como equipo, qué tipo de cuestiones se tienen que discutir entre todos y en cuales tenemos que confiar en cada uno para tomar la mejor decisión por el bien de la empresa, debo decir que trabajamos mucho mejor y la confianza entre nosotros ha aumentado, así como el nivel de compromiso.

En este año igual he leído 5 libros, los cuales son:

1. El método Lean Startup.
2. Business Model Generation.
3. Multiplicadores.
4. Start whit why.
5. Pitch Anything.

Todos han sido cruciales y he aplicado lo aprendido en cada uno, en Lineea. Si tengo que nombrar a uno como el más importante, sin dudarlo les recomiendo que lean El Método Lean Startup, no hubiéramos avanzado tanto en el proyecto como hasta ahora, si no fuera por lo que aprendimos en ese libro, es tan bueno que he decidido aplicarlo en mi vida personal.

Todo esto rindió frutos y para septiembre Lineea fue seleccionado como uno de los 100 mejores proyectos a nivel nacional en la primera convocatoria de Posible México y viajé al Distrito Federal a un campamento emprendedor donde tuve la oportunidad de validar mis habilidades para hablar en público, conocí a varios emprendedores y pudimos validar nuestra idea, además pude participar en una fuck up nights, una gran experiencia. El equipo pasó de ser de 5 personas a solo 4, otra decisión difícil, pero esta vez, me fue más fácil realizarla.

Reconocimiento por participar en el campamento emprendedor en la primera convocatoria de Posible México.

Este año también pude conocer a personas que admiro en el ámbito emprendedor como Jorge Zavala y a Jorge Ávila, con este último conservo contacto y me parece una persona muy amable que me ha aportado algunos consejos para Lineea cuando se los he pedido.

También, gracias a mi participación en el DF, soy fundador de la comunidad fuck up night Mérida con la cual sigo contribuyendo con mi granito de arena a enriquecer el ecosistema emprendedor.

En agosto comenzamos a llevar a cabo los llamados hackathones, a quienes me siguen en redes sociales lo saben muy bien, pues solemos compartir nuestras reuniones con el hashtag de #HackathonLineea, esto ha sido una de las mejores decisiones que hemos podido hacer, sacrificamos nuestras noches de sábados pero hemos avanzado en el desarrollo de forma muy rápida, claro, influye que Mike e Ivan son unas personas comprometidas que dedican su tiempo después de sus trabajos a dedicarle mínimo una hora a Lineea y sus sábados son exclusivos para el proyecto, así es, no salimos de fiesta los sábados desde hace 5 meses, entendimos que si queremos que este proyecto sea una realidad, tenemos que invertirle de nuestro tiempo, dinero y esfuerzo, no existe para nosotros el: no tengo tiempo; para Lineea siempre hay tiempo, es la única forma que que podemos hacer que las cosas sucedan.

Este año ha sido de mucho aprendizaje para mi, de un cambio en mi persona de forma positiva, de aprender a tomar decisiones con tal de poder alcanzar mis metas profesionales y personales, de ser feliz en cada aspecto de mi vida, aunque debo admitir que las decisiones más difíciles han sido las personales, esas me han costado mucho el tomarlas y más difícil aún el mantenerme firme en cumplirlas, pero las estoy llevando a cabo. He aprendido que la zona de confort es el peor lugar para estar y siempre hay que ir por más, si nos quedamos encerrados en donde estamos cómodos, estaremos dejando pasar oportunidades extraordinarias y yo estoy decidido a arriesgarme por lo extraordinario, igual he entendido que no todas las personas, ya sea en la startup o en mi vida personal, están destinadas a quedarse, algunas están para hacer algún aporte durante un tiempo y luego tienen que tomar otro camino, algunas se irán y en algún momento regresarán, como sucedió con Ivan que estuvo en un inicio, luego se tuvo que ir de Lineea y hace 5 meses regresó,  mientras otras se irán y no volverán.

Mientras tanto, hay que disfrutar el camino que recorremos y con esto cierro este post mientras escucho música electrónica junto con Ivan y Mike en el último hackathon de Lineea de este año, dejando con ello todo listo para comenzar una gran aventura en este 2014 que está por comenzar, donde estamos convencidos que será el año de Lineea, se está dando el momentum, nosotros ya sabemos la forma de aprovecharlo y hacer que las cosas se den. Sin más, les deseo un feliz y próspero año nuevo. ¡Saludos!

La foto de nuestro último #HackathonLineea del 2013

Seguir tus sueños, aprender, persistir y divertirse (primera parte)

Fue en Octubre de 2010 que a Iván y a mí se nos ocurrió actualizar TuZonaDorada, un directorio web que habíamos lanzado un año antes en la ciudad de Mérida. En lo personal, fue mi primer emprendimiento enfocado 100% en la web, por lo cual, ese año había sido de gran aprendizaje para mí, Iván por su parte ya había realizado un directorio web, solo que enfocado a un solo mercado, el de los accesorios automotrices, que fue en ese proyecto que lo conocí porque yo tenía el muy conocido por el sureste del país llamado Overtuning, del cual ya he hablado mucho sobre su éxito, logros y eventualmente, fracaso y quiebra en post anteriores, redes sociales y en mi reciente aventura en el DF como representante de Lineea al ser seleccionado como uno de los 100 mejores proyectos del país en esta primera convocatoria de Posible en Fuck Up Nights una comunidad enfocada a contar fracasos al emprender y los conocimientos que aprendimos de ellos, algo que me gusto mucho y hace un par de días me invitaron a ser fundador de la comunidad en Mérida.

Versión de TuZonaDorada de comercializamos.

Bueno, TuZonaDorada iba bien, pero no lo suficiente como para que nos diera para vivir, si, debo de admitirlo, comencé ese proyecto por el dinero como meta principal, sin embargo durante el año que estuvo en versión beta, nos dimos cuenta que los dueños de pequeños negocios tenían bastantes problemas en sus negocios, para algunos de estos problemas había quienes ofrecían soluciones, muchos más de los que nos hubiera gustado, para otras no.

Es aquí donde decidimos enfocarnos en el feedback que habíamos recibido y mejorar nuestro producto, actualizarlo. Lo primero que hicimos fue cambiar el nombre porque creaba confusión con una zona de la ciudad llamada dorada y por alguna extraña razón, muchos negocios la asimilaban con una revista cuyo nombre no era para nada similar, pero bueno, algo era obvio, teníamos que cambiar el nombre y así lo hicimos, entonces nació Lineea que se generó de las palabras Listado de negocios empleos y anuncios. Si, nos dimos cuenta de nuestro error inicial con TuZonaDorada pero continuamos equivocándonos al querer abarcar mucho, debo de admitir que seguía enfocado en los ceros que generaría esto a mi cuenta bancaria... cuando la tuviera.

Así fue como surgió la primera versión de Lineea, con un poco de todo y muy poco de valor e innovación.

Primera idea de Lineea que nada tiene que ver con la versión que verá la luz en próximos días.

Y aquí es donde comienza lo realmente interesante, me enteré de que existían inversionistas, aceleradoras, incubadoras y todo un ecosistema emprendedor esperando a que llegaran personas como nosotros 2 con un proyecto como el nuestro a cambiar el mundo y ellos pondrían el dinero que requeríamos para hacer esto realidad, si, lo sé, no podíamos dejar de estar enfocados en el dinero, no podíamos estar más equivocados, pero bueno, me acerqué a las oficinas de Endeavor Yucatán, unas visitas, emails y llamadas telefónicas me permitieron conseguir una cita con la directora de la región a la cual le expuse muy entusiasmado mi idea, con mi presentación en power point. Terminando, me comentó que nosotros no podríamos ser aceptados a Endeavor por varios factores y que lo que necesitaba era aterrizar mi idea en una incubadora, porque me habló de plan de negocio, estudios de mercado, branding y muchas cosas que para mí en ese entonces eran desconocidas. Muy amablemente me dieron una lista de incubadoras a las cuales podría acercarme con mi proyecto.

Visité la incubadora de la UTM y de la Universidad Anáhuac Mayab, fue en esta última donde mostraron mayor interés por nuestro proyecto y nos ofrecieron comenzar el proceso de incubación de inmediato, aquí surgió el primer problema, las incubadoras no son gratis, tienen costo y nosotros, como buenos emprendedores principiantes, carecíamos de dinero, afortunadamente, había una convocatoria por parte del gobierno del estado llamada "Incubar", la cual era una beca para entrar a alguna incubadora y entre las que participaban, estaba la de la Mayab, así que nos pusimos a trabajar Ivan y yo, llenamos documentos, conseguimos lo que nos hacía falta, mayormente andábamos corriendo, pero nos inscribimos y en el transcurso de un mes, recibimos un email informándonos que habíamos resultado entre los proyectos ganadores para recibir una beca en alguna incubadora del estado, mirando en retrospectiva, esta fue la primera vez que ganamos algo y se sintió muy bien, nos dio muchos ánimos, algo había en el proyecto o en nosotros que estaba viendo la gente y por lo que nos dieron esta oportunidad.

Hasta aquí la primera parte, en la semana compartiré lo que vivimos durante el proceso de incubación, el giro inesperado que tuvimos Iván y yo como socios, nuestros primeros intentos de conseguir inversión e interacción con redes sociales. Cualquier comentario que gusten aportar a lo aquí escrito, es bienvenido y se agradece. ¡Saludos!

Del tiempo y el sacrificio

En este artículo, te quiero compartir un poco del conocimiento que he adquirido respecto al tiempo y al sacrificio.

En primer lugar, hablaré sobre el tiempo, este es limitado, muy corto y por ello, tenemos que aprovecharlo al máximo, esto es muy importante, si has decidido que quieres crear una empresa.

Hace poco participé en el panel regional de la iniciativa Posible y al término de mi pitch sobre Lineea, me realizaron una pequeña entrevista, en esta me preguntaron sobre algún consejo que deseara compartir con otros jóvenes emprendedores y algo muy importante que mencioné, además de amar y disfrutar lo que uno hace, fue el decir que no esperen a que el momento sea adecuado, el mejor momento para comenzar es ahora, de lo contrario, siempre saldrá algo nuevo que puede ser una excusa para ir posponiendo el comenzar a llevar a cabo su emprendimiento.

La razón de haber dicho esto, es porque creo que es cierto, comencé sin saber muchas cosas, pero comencé. Sobre la marcha e ido aprendiendo y rodeándome de personas de las cuales aprendo muchas cosas y que además me inspiran. Ha sido gracias a esto, que a la fecha, Lineea está a menos de dos semanas de comenzar a aceptar registros de personas que posean un negocio o que estén iniciando alguno y lo mejor, que parece que es el tiempo adecuado para el proyecto, hay factores externos como la revolución en el comercio electrónico que se está viviendo en México y latinoamérica, la adopción del internet en nuestras vidas diaras y los esfuerzos de los gobiernos por impulsar la adopción del internet en el sector comercial, educación y del mismo gobierno.

Me pregunto si este momento más que propicio para nosotros lo hubiéramos aprovechado sin haber decidido comenzar hace 2 años a recorrer este camino e ir aprendiendo durante el mismo, la verdad es que lo dudo mucho, lo más probable es que solo hubiéramos retrasado todo lo que ya vivimos y lo más probable es que no pudiéramos aprovechar las circunstancias actuales para salir al mercado.

Ahí radica la importancia del tiempo, no podemos desperdiciarlo, mucho menos si queremos hacer algo, la mejor manera de hacerlo es comenzado de inmediato.

Ahora, hablaré de la importancia del sacrificio cuando has decidido aprovechar al máximo tu tiempo y comenzar a llevar a cabo tu emprendimiento.

Muchas personas tienen el deseo de hacer algo, sin embargo, no quieren dejar de hacer muchas otras cosas. Esto termina siendo un problema cuando se emprende, porque no es fácil emprender y mucho menos lo es desarrollar un producto o crear una startup, esto lleva tiempo, el cuál tenemos que aprovechar al máximo y para ello, sacrificios se tienen que hacer, lo he visto en otros emprendedores y yo mismo tuve que hacerlo, tienes que sacrificar por un tiempo, aquellas actividades que no ofrecen valor a tu emprendimiento, muchas veces esto tienen que ver con actividades de dispersión, el tener que pasar menos tiempo con los amigos, el tener que decir no a actividades que pueden ser divertidas para tí, pero que no te aportan un valor a largo plazo, incluso el tener que decir no a actividades que tengan algún incentivo económico, pero este sea muy poco y requiera tiempo que es preferible invertir en aquello que has decidido emprender.

¿Por qué comento esto?, porque para mí, es una gran verdad, si quieres tener éxito en algo, tienes que aprovechar el tiempo que tienes en hacer que las cosas sucedan y para ello, tienes que realizar sacrificios, la diferencia entre una persona con éxito y otra fracasada, está en el aprovechamiento del tiempo que tiene. Así que, si has decidido emprender o comenzar algo que es realmente importante para tí y quieres que sea una realidad, tienes que aprovechar al máximo tu tiempo, tienes que hacer ciertos sacrificios que valdrán la pena una vez que veas tus sueños hechos realidad. Para terminar, te quiero compartir la siguiente imagen que es la que me inspiró a escribir este post.

5 características de los socios correctos

Hace un par de años, cuando venía a mi mente la palabra "socio" para un proyecto, en las primeras personas que pensaba era en amigos, personas que conociera desde hace mucho tiempo, que les tuviera confianza, con quienes había compartido momentos divertidos, etc. Sin embargo, la vida me enseñó que esa forma de pensar, era errónea, debido a que los proyectos que comencé a llevar a cabo con amigos, terminaron mal, irónicamente,  por esa misma amistad. Errores, indisciplina, el no ser constantes, parecía ser algo que se debe de ignorar o comprender debido a la amistad que se comparte, bueno, hasta ahora, no conozco un caso de éxito bajo esas circunstancias y quiero dejar muy en claro que no estoy diciendo que no puedes tener de socio a un amigo, al contrario, eso es muy bueno, el punto es que, para que sean socios, la amistad no es suficiente, se necesitan de ciertas características.

Desde mi muy particular punto de vista y con base en mi experiencia, te puedo compartir 5 características que he detectado en mis socios (uno es familiar, dos son amigos de años, para que quede claro que no estoy diciendo que amigos o familiares no pueden ser buenos socios) ,  que han llevado a que Lineea sea una realidad este mes de Octubre:

• Personalidad.
• Habilidades.
• Motivación.
• Compromiso.
• No temer al fracaso.

Personalidad

Las cuestiones técnicas, la falta de conocimiento en algo, se puede aprender, pero no hay forma de cambiar la personalidad de una persona y esto es muy importante, porque tienes que considerar que son personas con las que trabajaras durante una parte de tu vida o incluso durante toda tu vida, más vale que tengan personalidades "agradables" para tí como socio, que puedas sentirte a gusto conviviendo con esa persona.

Habilidades

Para que un equipo pueda desarrollar un proyecto de forma exitosa, las personas que conforman el equipo debe de contar con una serie de habilidades que se complementen para asegurar el éxito del emprendimiento, dichas habilidades deben de ser únicas y no podría llevarse a cabo el proyecto sin estas.

Motivación

Deben de compartir el mismo deseo de hacer realidad el proyecto, los debe de motivar el mismo fin, compartir la filosofía del fundador, deben creer en el motivo por el cual se está creando el proyecto.

Compromiso

Un buen socio, es una persona comprometida con el proyecto y con los demás miembros del equipo, emprender requiere el llevar a cabo sacrificios en cuanto al tiempo que disponemos, por ejemplo, hay socios que tienen un empleo y tienen que dedicarse a su proyecto en las noches y fines de semana, sacrificando muchas veces eventos sociales o de entretenimiento. De igual forma, se requiere de invertir dinero en el proyecto, ya que si los socios no pueden invertir dinero en el proyecto en el cual creen, es casi imposible que una persona externa al mismo, quiera hacerlo, muchas veces, estas personas externas reciben el nombre de inversionistas. Se tienen que llevar a cabo juntas que son importantes para establecer objetivos, revisar avances, etc. y en todo esto no pueden estar fallando los socios.

No temer al fracaso

Nadie quiere fracasar, eso es un hecho, pero emprender es muy riesgoso, no existe garantía alguna de éxito y eso lo deben de tener muy claro los socios, alguien que para formar parte del proyecto, te pide que le des garantías de que será exitoso, simplemente tienes que darle las gracias por haberse tomado el tiempo de reunirse contigo, darte la media vuelta y buscar otra persona porque, por más proyecciones de éxito que podamos generar en un excel, por más factores externos que estén conspirando en el universo a favor del proyecto, nada está asegurado hasta que no se valide con un prototipo real en el mercado.

Bueno, una vez compartidas estas características, te quiero presentar a mis socios, en base a mi experiencia trabajando con ellos y los resultados que estamos obteniendo es que decidí compartirte estas 5 características que a mi consideración son muy importantes.

El "dream team" de fundadores de Lineea

Y un vídeo donde puedes constatar varias de las características de quienes son mis socios, que he compartido contigo.

Cualquier comentario que tengas para enriquecer este post, es bienvenido. Espero te sea de utilidad y te guste, de ser así, te agradezco el compartirlo. ¡Saludos!

¿Debo de realizar un plan de negocios para mi startup?

Comenzaré este post con la definición de plan de negocios según wikipedia:

El plan de negocio o plan de empresa es una declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad del negocio, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiación, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.

Ya teniendo claro lo que es un plan de negocios, entraremos en materia, ¿necesito realizar uno para mi startup?

La respuesta, sin duda alguna es si, pero más importante aún, es saber en qué etapa de mi emprendimiento debo de realizarlo y esto es muy importante porque desde mi experiencia personal, es una pérdida de tiempo enorme el realizar un plan de negocios si nuestro emprendimiento se encuentra en una etapa muy early. Digo esto porque he notado que en varias incubadoras, uno llega con una idea y de inmediato, lo primero que te piden es que hagas tu plan de negocios, lo cual considero un error porque hay muchos aspectos del negocio que desconoces por completo en un inicio y terminas escribiendo algo que no es la realidad, una visión a futuro de tu negocio en muchos aspectos y no se hable de la parte financiera, si todavía no estás generando ventas o apenas estás comenzando a vender, este sin duda terminará en una predicción sin sustento, basada en una corazonada nuestra que estará muy lejos de la realidad. Por lo cual, al final, nuestro plan de negocios estará mal en un 90% y habremos perdido tiempo y esfuerzo, en algunos casos, hasta dinero.

En un inicio, lo que debemos de hacer es validar nuestra idea, crear un producto mínimo viable y con ello, lanzar el producto e ir recibiendo feedback de nuestros clientes y con ello, darnos cuenta sobre cuáles de nuestras hipótesis son correctas y cuáles no, simple, aplicar el método lean startup.

Ya una vez realizado esto, con pleno conocimiento sobre cuál es nuestra propuesta de valor, con un producto que ha sido validado en el mercado y que está generando ventas, que ya muestra una tendencia a crecer o mantenerse, entonces es cuando ya podremos realizar un plan de negocios.

Debido a que ya conocemos nuestro negocio, tenemos métricas para saber con seguridad el camino a tomar y poder decir en dónde estará nuestra empresa en 1, 2 o 5 años, además de que ya contamos con unos meses generando ventas y llevando métricas de las mismas, nuestro estudio financiero será mejor.

Así que, en resumen, si tu emprendimiento se encuentra en una etapa muy early, lo que debes de hacer es aplicar el método lean startup, el plan de negocios viene después, ya que se tengan datos reales y se haya validado nuestra propuesta de valor en el mercado, es decir, cuando nuestro emprendimiento comienza a madurar.

10 consejos para comenzar a emprender.

Desde los 17 años soy emprendedor, actualmente tengo 27 años, sin embargo, desde hace apenas 3 años es que he aprendido bastante sobre lo que es emprender y lo que ser emprendedor significa.

Les quiero compartir la siguiente presentación que he preparado con 10 consejos para ustedes que están emprendiendo o desean hacerlo, espero les guste, cualquier duda, aclaración o aporte para enriquecer este artículo, es bienvenido en los comentarios.

El Aprendizaje Validado

Hace poco terminé de leer el libro Lean Startup, a mi parecer, este es un libro que no puede faltar en la biblioteca de cualquier emprendedor y voy a basar mis siguientes posts a compartir con ustedes los conocimientos que recientemente adquirí y estoy seguro que me ayudarán mucho en los emprendimientos actuales de los cuales formo parte y futuros.

Primero mencionaré las raíces del método Lean Startup, estás vienen  de la revolución del Lean manufacturing desarrollado en Toyota el cual nos enseña la diferencia entre las actividades que crean valor y el derroche y muestra como incorporar calidad a los productos.

Ahora, es importante mencionar dos definiciones en este libro, la de startup:

Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema.

y la de emprendedor:

Cualquiera que cree un nuevo negocio o producto en condiciones de incertidumbre extrema.

 Así, cualquier persona, ya sea un directivo o empleado, al estar involucrado en el proceso de crear un nuevo producto o un nuevo modelo de negocio en condiciones de incertidumbre extrema, es un emprendedor, porque el proceso que tiene que cursar es el mismo que el de alguien que no forma parte de una empresa o sin un empleo en busca de crear una empresa o un nuevo producto, así que, este libro es muy bueno también para quienes ya forman parte de algo.

Ahora, el tema de este post es el aprendizaje validado y sobre ello les hablaré a continuación.

Lamentablemente, decimos que aprendimos algo como emprendedores, cuando fracasamos, cuando no obtenemos los resultados que esperamos, es nuestro típico consuelo, lamentablemente no pude hacer esto que quería, pero he aprendido mucho de esta experiencia, lo cual me servirá para que esta historia no se repita de nuevo, esto si aún después de fracasar deseas continuar emprendiendo y no ha resultado tan doloroso y desalentador que decides tomar un camino más seguro. ¿Por qué digo que es nuestro típico consuelo?, es fácil: No se puede llevar el aprendizaje al banco, no podemos gastarlo o invertirlo, no se lo puedes dar a tus clientes ni devolvérselo a tus socios.

No obstante, la función de todo emprendedor es aprender. Como emprendedores debemos saber qué es lo que los consumidores quieren y no lo que ellos dicen que quieren o lo que nosotros creemos que deberían querer.

Para ello, tenemos que descubrir si estamos en el camino correcto hacia la construcción de un modelo de negocio sostenible, es aquí donde nos tenemos que basar en el concepto de aprendizaje validado, que según el autor del método Lean Startup es el siguiente:

El aprendizaje validado es el proceso para demostrar empíricamente que un equipo ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio. Es más concreto, riguroso y rápido que la previsión de mercado o la planificación clásica. Es el principal antídoto para el problema letal de obtener un fracaso: la ejecución con éxito de un plan que nos lleva a ninguna parte.

 En palabras más fáciles de entender, el aprendizaje validado elimina cualquier esfuerzo que no es necesario para saber qué quieren los consumidores respaldado por datos empíricos que se obtienen a partir de consumidores reales.

No es más que aplicar el método científico a cada aspecto de nuestra startup para obtener información de consumidores reales, analizarla, desechar rápidamente lo que no está sirviendo, enfocarnos en lo que sí lo está haciendo o cambiar de estrategia, de este proceso les estaré hablando en los próximos post, cualquier duda, comentario o aporte para enriquecer el concepto de aprendizaje validado es bienvenido, así como el compartir este post con quienes crean les resultaría de utilidad comenzar a familiarizarse con esta metodología. ¡Saludos!

Emprender... lo que no sale en las películas

Es muy interesante ver como ha crecido el ecosistema emprendedor en México y en los países de América Latina, es algo que antes no se veía y es muy alentador, como emprendedor, ver que ya se cuentan con mayores y mejores oportunidades para conseguir inversión para nuestras startups.

Sin embargo, muchos lo están viendo como una moda y eso es ciertamente preocupante para mí, pues hay más exposición y marketing referente a lo que es emprender, igual salió la película de facebook y hoy en día es algo común ver a  alguien queriendo vivir esa experiencia y crear algo tan grande como facebook.

La cuestión es, que si decides emprender, tienes que saber, que tu vida no va a ser la de un rockstar, ni mucho menos te van a perseguir fans por montones, ni estarás comprándote super autos ni nada por el estilo, esa es la parte que le agregan a la película para que sea entretenida pero la realidad, es muy diferente y con esto no quiero desalentar a nadie que esté tras el sueño de emprender una startup y ser exitoso, eso lo aplaudo y creo que es lo que necesita cualquier país, más emprendedores, solo quiero mostrar la historia que no aparece en las películas, la que no se menciona muchas veces cuando se habla de casos de éxito.

Emprender no es divertido, ni mucho menos sencillo, emprender significa sacrificar una infinidad de cosas, entre ellas, está la de un trabajo que te de un sueldo fijo cada quincena o cada mes, puesto que emprender significa trabajar y mucho, pero gratis, al menos en un inicio y al decir en un inicio, puede ser que sea un par de años, aunque igual puede ser unos cuantos meses, eso ya depende de las condiciones y oportunidades que se presenten o que podamos crear en nuestro camino como emprendedores. Hay muchísimo que investigar, analizar, estudiar, probar, quitar y volver a hacer, es algo que te toma mucho tiempo, el cual, al dedicarle a nuestro emprendimiento, lo tenemos que quitar a nuestras amistades, familia, diversiones, etc.

Esto no termina cuando uno crea una startup y consigue sacarla al mercado o se consigue inversión, por pláticas con amigos que han creado sus empresas o están en ese proceso de aceleración post inversión, el trabajo aumenta, por lo cual la startup requiere más de tu tiempo para poder ser una empresa exitosa que salga a crecer y no a sobrevivir.

Me gustaría compartirles una frase muy cierta que me inspiró a redactar esta entrada:

Entrepreneurship is not cool, it’s not sexy and it’s totally uncomfortable. It’s boring and grueling, and that part is never part of the movie. - Eric Ries (Autor de Lean Startup)

Ya para terminar, quiero despedirme diciéndoles que si ya decidieron emprender, tengan presente todo esto, sigan sus sueños, solo así podrán hacerlos realidad, pero háganlo con los pies en la tierra, siendo realistas, pero siempre deseosos de crear algo mayor a ustedes mismos, siempre con esas ganas por crear un cambio positivo.

El poder de creer en uno mismo

No hay nada más importante para un emprendedor que el creer en uno mismo, antes de creer en el proyecto  a emprender, tenemos que creer en que somos capaces de poder hacer de dicho proyecto una empresa y hacer que la misma se mantenga en el mercado, madure y sea una empresa de éxito.

¿Por qué es importante creer en uno mismo?

Porque el camino de un emprendedor en su mayoría no es sencillo, uno se encuentra con obstáculos a cada rato, con la incertidumbre, el miedo de estar haciendo algo desconocido, de no tener un sueldo fijo, de que al inicio muchas personas no crean en uno, etc.

Habiendo nombrado lo anterior, creo que va quedando muy claro el por qué es importante el creer en uno mismo como emprendedor, porque es a partir de esa confianza que obtendremos fuerzas para seguir, es esa confianza en nosotros mismos, la que nos hace ser disciplinados y trabajar en el proyecto para hacerlo realidad, es a partir de la confianza que nos tengamos a nosotros mismos, que podemos transmitir a los demás nuestra pasión y hacer que crean en nosotros y en lo que hacemos y así algunas personas se unan a ayudarnos, deseen formar parte de uno u otra forma.

Si no creemos en nosotros mismos, no vamos a creer en nuestro proyecto y nuestros potenciales clientes, inversores, usuarios y socios, tampoco creerán en lo que hacemos.

Es muy importante que recuerden lo siguiente:

Las ideas son de todos, la maestría para llevarlas a cabo, de unos cuantos.

Así es, el tener una idea no lo es todo, se necesita que las llevemos a cabo y las hagamos realidad, esto solo se logra creyendo en nosotros como personas, como emprendedores de que podemos hacerlo, eso, se transmite y es así como un sueño se hace realidad y de una idea, nace una startup y esta se convierte en una empresa de éxito.

Las personas detrás de un proyecto son más importantes que el proyecto mismo, porque son las personas las que hacen que un proyecto sea exitoso o no, varias personas pueden tener la misma idea, pero no todas lograrán convertir esa idea en un caso de éxito.

Seamos personas de éxito, creamos en nosotros mismos, hagamos que los demás crean, seamos de esos cuantos que hacen realidad sus sueños e inspiran a otras personas a hacer realidad los suyos.