No te preocupes por el marketing en el inicio de tu start up.

¿Cuánto debo de invertir en marketing?, esta es una pregunta que me hice durante mucho tiempo, de hecho, me preocupaba tanto que incluso me quitaba el sueño, ya que no contaba con capital para invertir en ningún tipo de campaña considerada por mercadólogos o agencias publicitarias como descente.

De pronto, leyendo blogs de CEOs de start ups, viendo video blogs y todo lo que pudiera encontrar sobre start ups, me di cuenta de una realidad, las start ups exitosas no se preocupan para nada en el marketing en sus inicios, sus esfuerzos están todos dirigidos a brindar la mejor de las experiencias y es eso en lo que debes de enfocarte también en un inicio.

Las marcas que amas y de las cuales hablas con tus amigos no son aquellas que compiten en precio o en características, sino aquellas que cambian la manera en que te sientes al comprar una taza de café, ponerte un par de zapatos o abrir una laptop en una cafetería.

Te comparto la siguiente frase que me ha gustado mucho:

“No amount of marketing will change an experience.”—Brian Solis

Te invito a brindar una experiencia única a tus clientes y dejes que en un inicio, ellos se encarguen de hacer el marketing.

¿En qué enfocarte para pasar de la idea al lanzamiento de tu producto?

Cuando estas emprendiendo, una de las cualidades que tienes que desarrollar es aprender a enfocarte, solo así puedes conseguir los resultados que te has propuesto.

¿Cómo puedes enfocarte?

Lo primero que tienes que hacer es detectar en qué etapa de tu emprendimiento te encuentras, con esto, me refiero a que determines: si solo cuentas con una idea, si estás desarrollando un prototipo, si estás en etapa de validación, de lanzamiento, de ganarte tu lugar en el mercado, de expansión, etc.

Una vez detectado el punto en el que te encuentras, debes detectar que es lo más importante que tienes que hacer para conseguir los resultados que te permitan avanzar al siguiente punto, a continuación te voy a compartir lo que en base a mi experiencia considero importante ya que a mi, me ha funcionado:

Idea

En este punto, el inicial, lo único que tienes es una idea, que no es otra cosa que una hipótesis de algo que consideras es la solución a un problema real.

¿En qué debes enfocarte?

En comentarle tu idea a unas 100 personas para puedas estar seguro que cuenta con tres características fundamentales:

• Que ataca un problema real.
• Que ese problema es considerado grave por las personas afectadas.
• Que tu solución es atractiva.

La gravedad del problema depende mucho de quienes conforman tu mercado, por ejemplo, para unos adolescentes puede ser un problema grave el no saber si una selfie resultará atractiva o no para otros adolescentes del sexo opuesto, algo que a personas más adultas, les puede parecer irrelevante y consideran un problema grave, el costo de la gasolina, el consumo de electricidad en el hogar, etc.

Te aconsejo no avanzar al siguiente punto en el proceso de emprender, hasta que tu idea cuente con las tres características anteriores, insisto en las 3 porque si tu problema es real, no es considerado grave pero la solución que ofreces es atractiva, corres el riesgo de que nadie use o compre tu producto. He sido testigo de algunos emprendimientos que fracasaron por esta razón y lo que menos quiero es que fracases (si, soy un pan de Dios, lo sé).

Desarrollo del prototipo

En este punto, ya has validado que el problema que atacas existe, afecta a un gran número de personas y la solución que propones resulta atractiva.

¿En qué debes enfocarte?

• En conformar un equipo de personas que compartan la misma frustración que tú sobre el problema, que su motivación para solucionarlo se compare o supere a la tuya. Es muy importante que esas personas y tú, se entiendan y puedan trabajar a gusto, por largo tiempo en un mismo espacio físico. El mejor consejo que te puedo dar, es que tus socios deben ser personas con las cuales ya has convivido antes y que sus habilidades sean complementarias a las tuyas. Necesitas de estos 3 perfiles para poder desarrollar tu prototipo:
• Una persona que sepa vender.
• Una que sepa diseñar el producto.
• Una que cree el producto de acuerdo al diseño.
• El equipo de socios fundadores debe ser menor a 5 personas.
• Olvídate de pensar en las personas que necesitarás cuando la empresa crezca, recuerda que ahorita solo tienes una idea y sólo necesitas a las personas que puedan ayudarte a desarrollar un prototipo.
• Deben desarrollar un prototipo lo más sencillo posible, que solucione el problema e irlo poniendo en manos de quienes han detectado que son tus potenciales clientes para que reciban retroalimentación que les indique si lo que están desarrollando es útil, si hay algo que cambiar, desechar o si no le gusta a los clientes lo que están haciendo y hay que pensar en otra alternativa para solucionar el problema. En esta etapa es crucial el tener retroalimentación de potenciales clientes e irlos involucrando en el proceso, este debe ser un ciclo que debe de acelerarse de acuerdo se va avanzando.
• Lo importante es que el prototipo funcione, ahorita no importa si es bonito.

Lanzamiento

En esta etapa ya has validado que tu producto es atractivo, tienes tus primeros usuarios o clientes (early adopters).

¿En qué debes enfocarte?

• En transmitir correctamente tu mensaje de venta.
• Detectar dónde se encuentran tus clientes (lugares, redes sociales, tipos de revistas que leen, etc.) para hacerles llegar u mensaje, no inviertas en revistas y medios enfocados a una audiencia masiva, sino en aquellos con un tarjet muy específico, tal vez no tengan mucho tiraje o el número de personas que verán tu anuncio será mucho menor comparado con los anteriores, pero el impacto de tu anuncio será mayor e igual la probabilidad de que tu anuncio sea visto.
• Asistir a eventos donde se encuentran tus clientes.
• Continuar recibiendo retroalimentación de tus clientes.
• Vender, vender, vender, vender y vender.
• Dedicarte a hacer sentir muy feliz a tus clientes con tu producto o servicio, tienes que hacer que comprar contigo, sea una experiencia placentera y única.
• Medir y optimizar constantemente el proceso por el cual los clientes llegan a tu producto y lo compran.
• Comenzar en un lugar pequeño, controlado, donde el impacto de tu producto pueda ser mayor, recuerda que Facebook comenzó en una Universidad y no en una ciudad.
• Conseguir el product/market fit.

Estos consejos te van a ayudar mucho, recuerda que tu tiempo es limitado y cuando emprendes, piensas que hay tantas cosas por hacer, que puede resultarte complicado el detectar cuáles son realmente importantes, yo lo aprendí a base de la experiencia y mi curiosidad por aprender de quienes ya han recorrido de forma exitosa este proceso. Quiero que logres los mayores resultados en un menor tiempo del que a mi me tomó. Soy un fiel creyente de compartir información y conocimiento libremente para acelerar el proceso innovador que fortalezca al ecosistema emprendedor del país.

Impartiré este 22 de Noviembre un taller en Mérida, donde hablaré a fondo sobre cada uno de los aspectos en los cuales tienes que enfocarte, mencionados en este artículo y sobre las estrategias empleadas para tomar las mejores decisiones que te llevan a conseguir tus objetivos, aquí puedes informarte e inscribirte http://bit.ly/1yPdE9k

2 consejos importantes al emprender una startup que no debes olvidar

Flickr/andrew price

¡Hola!, se que hace un poco más de 2 meses que no escribo, las razones de esto, es lo que me ha inspirado para escribir esta entrada.

Si me lees es porque de seguro estás emprendiendo o tienes cierto interés por conocer algunos aspectos de lo que para mí, es emprender.

Leí hace poco una frase con la cual concuerdo al 100%:

para construir un futuro prometedor, se requiere de muchos sacrificios y de una apuesta a largo plazo.

Para que te des una idea de como esta frase se aplican en tu vida, déjame hablarte sobre estos dos meses que no he escrito.

Llevo 3 años con Lineea, desde la idea, hasta esta fecha en la que tenemos una beta privada funcional que está siendo probada por esos primeros usuarios que reciben el nombre de early adopters o beta testers, contamos con un advisor que nos está ayudando a crecer, a realizar pruebas y a trabajar más enfocados, también cuento con la mentoría de un empresario que me aconseja en la forma de ser CEO, estamos avanzando muy bien.

Durante este tiempo, he apostado todo a este proyecto y la verdad, siendo mi tercer emprendimiento, todo parece indicar que este es el bueno.

En este tiempo, me han sucedido muchas cosas que me han puesto a prueba, muchas situaciones en las cuales me sentí perdido, derrotado, en las que tuve miedo.

Estoy seguro que si estás emprendiendo alguna aventura por tu cuenta, entenderás de lo que hablo.

Bueno, hace poco he estado de nuevo en ese tipo de situaciones, he pasado una ruptura sentimental, si, soy de esas personas que creen en el poder amor, romántico y para muchas personas, cursi, pero para mí, eso es lo bonito del amor, el disfrutarlo y creer en él, en todas las posibilidades que hay a su alrededor y en nosotros al experimentar tan bello sentimiento, creo está en mi naturaleza ser así y es en parte lo que me permite estar emprendiendo, pero bueno, no quiero que pienses que vine a desahogarme contigo, esto sucedió en conjunto con otros acontecimientos. El equipo pasó por un momento de desánimo, en el que situaciones externas al rededor de los demás socios, les generaron estrés, fue un momento serio en el que si no se actuaba rápido y de forma inteligente, corría peligro el equipo fundador, al menos, así lo percibí en ese momento.

Lo que quiero es compartirte la forma en que abordé este momento, esperando pueda servirte cuando te encuentres en una situación similar, porque te aseguro que te pasará.

1. No puedes permitir que los problemas de tu vida afecten la startup que estás creando o al equipo de socios que te acompaña en esta aventura. Te aseguro que no es algo sencillo, pero tienes que grabártelo en tu mente, somos seres sociales que diario interactuamos con personas, en algún momento alguien nos va a ofender o lastimar de algún modo, de forma voluntaria o involuntaria, con alguien vamos a tener una discusión, alguna relación de amistad o sentimental pasará por crisis o terminará, creo vas entendiendo el punto. Bueno, no puedes darte el gusto de que esos problemas, esos sentimientos negativos, afecten tu desempeño en tu emprendimiento, algún día decenas, cientos o miles de personas con familias, laborarán en esa empresa y no puedes llegar a desquitarte con ellos, no pensar con claridad y tomar una mala decisión, tus socios y clientes tampoco se pueden ver afectados. Llévalo a la práctica, no te digo que se perfectamente como controlar estos eventos, pero el siempre tener en mente que algún día lo que hago será tan grande y mis decisiones tendrán repercusión en muchas personas, me ha ayudado mucho.
2. Preocúpate más por quienes laboran en tu startup que en los clientes. Esto puede causar cierto rechazo en la mente de algunas personas, por eso procedo a explicarme, como dueño, CEO, director o como quieras llamarte, tu prioridad es ver que la empresa funcione correctamente y para ello, cada uno de los integrantes debe de realizar su papel a gusto, te debes de preocupar en el bienestar de tu gente para que ellos se ocupen de lo demás, incluyendo los clientes. La vida tiene sus altibajos, eso aplica en cada uno de los aspectos de la misma, incluyendo el construir una startup, escucha a tu equipo, cuida de ellos, son tu nueva familia, si necesitan un tiempo para arreglar otras situaciones y luego ponerse a trabajar, no te opongas a ello, todos nos desempeñamos mejor en un ambiente laboral donde se nos valora como personas, donde nos sentimos a gusto, respetados, comprendidos y se nos ayuda a ser mejores.

Espero estos 2 consejos te sirvan, pues en Lineea ya estamos trabajando normalmente desde hace 2 semanas, el equipo continua unido, seguimos con esas ganas de comernos al mundo, vamos a presentar un rediseño y una serie de mejoras este mes que brindarán una mejor experiencia al usar la plataforma, esto no se lograría sin la comunidad de usuarios que están teniendo contacto con nosotros y forman parte de nuestros beta testers, ¡ustedes son lo máximo!

A mis socios, que son mis amigos, mi familia en Lineea, porque conforme pasa el tiempo, me voy convenciendo cada vez más de que somos nosotros, los indicados para hacer realidad este proyecto.

A tí que te tomas el tiempo de leer lo que escribo, que lo comentas y compartes por considerar que tiene algún valor lo que decido compartir contigo.

¡GRACIAS!

Los primeros 10 días de una startup

Flickr/Magic Madzik

En el artículo anterior publiqué que el 3 de febrero estaba lista la versión beta de Lineea, bueno, tuvimos un contratiempo que nos obligó a mandar las invitaciones para todas aquellas personas que habían solicitado una, el lunes 17 de febrero, uno de los días que me he sentido más ansioso y a la vez temeroso desde que tengo memoria.

Mandamos las invitaciones y de inmediato, obtuvimos nuestro primer feedback, algunas personas reportaban un error al registrarse, esta noticia disparó la adrenalina de mi cuerpo y comencé a recordar todos esos momento amargos que vivimos antes. Nosotros adoptamos la metodología lean startup y nos sentimos a gusto con el mantra de facebook: 

Hecho es mejor que perfecto.

Pero una cosa muy distinta es leerlo y otra es llevar a cabo esta filosofía, sin embargo, los primeros usuarios de Lineea, entienden muy bien que están ante un producto imperfecto, el cual, ellos ayudarán a perfeccionar.

La comunidad que se ha creado en torno a este proyecto, no ha dejado de sorprenderme y estoy muy contento, recibimos mucho feedback, que incluye detección de errores, ideas para mejorar, propuestas de rediseño de algunas secciones o funcionalidades, ha habido de todo, sin embargo, todos nos han dicho que apoyan nuestra causa y consideran que el proyecto, una vez que salga de la versión beta privada, será muy bien recibido, por el potencial que tiene.

Lo admito, todo el equipo, estamos muy agradecidos con los beta testers de Lineea.

Teniendo esto en cuenta, el sábado realizamos nuestro ya acostumbrado #HackathonLineea, pero este fue especial, ya sabíamos exactamente qué es lo que teníamos que hacer, además que analizamos la información que obtuvimos durante la primera semana, confirmamos que nuestra propuesta es atractiva para los dos tipos de usuarios a los que está diriga Lineea; por un lado, las personas que quieren recibir información inmediata por parte de negocios en su ciudad, referente a un producto o servicio que requieren y por el otro lado, las micro, pequeñas y medianas empresas que quieren tener contacto con clientes interesados en lo que venden, sin tener que restarle tiempo a atender su negocio fuera de internet.

Esto ha sido lo más valioso, marcó la pauta para que continuemos trabajando.

Liberamos nuestra primera actualización el lunes 24 de febrero, la respuesta ha sido buena; mejoramos la conversión del porcentaje de personas que entraba a solicitar su invitación y que terminaba confirmando su solicitud de invitación, de un 47% a un 91%, lo cual quiere decir que antes, por cada 10 personas, solo 4 pedían su invitación y ahora son 9 las que realizan esta acción. Tenemos el reto de mantener e incrementar este porcentaje, también de incrementar el número de personas que llegan a nuestra landing page y le dan click al botón: pide tu invitación.

Nos importa mucho el crecimiento de la plataforma, en comparación a nuestra primera semana, hasta el día de hoy, Lineea ha tenido un crecimiento del 10% en sus usuarios registrados en la beta privada y por cada 3 usuarios que entran a buscar información, existe una empresa registrada. Ya tuvimos los primeros reportes de micros empresarios que han conectado con algún cliente en Lineea, lo cual nos confirma que el mercado que detectamos, realmente existe y nuestra plataforma tiene el potencial de concentrarlo.

Todavía nos queda mucho por hacer, sin embargo, tú que formas parte de esta versión beta, nos estás marcando el camino a seguir, lo cual nos ayuda mucho, porque lo que queremos es que la plataforma te guste y sea útil, mientras nos continúes diciendo qué es lo que quieres y cómo lo quieres, nosotros continuaremos trabajando para ofrecerte, exactamente eso.

Este sábado trabajaremos en la siguiente actualización semanal, hasta ahorita, estos primeros 10 días han estado llenos de emociones y mucho aprendizaje. No puedo esperar a vivir las siguientes semanas.

Si quieres formar parte de esta comunidad y ayudarnos con tu feedback para que Lineea cumpla con su objetivo, antes que nos quedemos sin invitaciones, solicita la tuya aquí.

Lo que el 2013 me enseñó

Ya estamos a final de año y quiero compartir con ustedes el aprendizaje que he adquirido en este 2013.

Este año ha sido el año en el que siento que he crecido en lo profesional, en el que dejé de pensar en que seré el futuro CEO de la startup en la que trabajo y comencé a comportarme como uno. No puedo decir que me ha resultado fácil, si ha este año lo pudiera nombrar por algún hecho importante, lo llamaría el año de las decisiones importantes, pues comenzó con que llegáramos a la semifinal del premio Santander a la Innovación Empresarial y con que no pudiéramos aplicar con Lineea a Wayra, esto debido a que no contábamos con ningún avance en desarrollo.

Seguido a esto, tuve una reunión para esas fechas con uno de mis mentores, el ingeniero Farique Cetina, director de National Soft, quien me hizo ver la importancia de tomar decisiones difíciles, sin pensarlo mucho, todo para que el proyecto pudiera salir adelante, para que se pudieran dar resultados y tuve una plática que fue un catalizador para que cambiara por completo mi forma de pensar respecto a como se maneja una startup y comenzara a actuar como el CEO que muy pronto seré. Ingeniero, si usted lee esta entrada de mi blog, le estoy muy agradecido por esa plática.

Una de esas decisiones fue la de reemplazar a dos miembros del equipo, no fue algo fácil, estás personas son mis amigos, hemos convivido, existe un lazo de amistad sincera, sin embargo, la verdad es que lo que en ese momento se necesitaba para que Lineea pudiera ser un proyecto real, no lo podían hacer ellos y cuando uno está apostándolo todo en un proyecto, no puedes darte el lujo de dejar que el tiempo pase, tienes que actuar lo más pronto posible, detectar qué o quien no está funcionando y arreglar ese problema.

Con ello, tuve otro problema, que los otros 2 miembros del equipo confiaran en mis decisiones, pues las hice sin consultarles, cada quien tiene un rol que cumplir en la startup y el mío es el de ver que funcione todo a la perfección, que se trabaje en un ambiente en el que todos estén a gusto, conseguir recursos, ser la cara de la startup, llevar a cabo reuniones para establecer metas a corto, largo y mediano plazo, promocionar lo que hacemos, mientras los demás ven los aspectos técnicos. Sin embargo, me tienen confianza y una vez aclarado como funcionaremos como equipo, qué tipo de cuestiones se tienen que discutir entre todos y en cuales tenemos que confiar en cada uno para tomar la mejor decisión por el bien de la empresa, debo decir que trabajamos mucho mejor y la confianza entre nosotros ha aumentado, así como el nivel de compromiso.

En este año igual he leído 5 libros, los cuales son:

1. El método Lean Startup.
2. Business Model Generation.
3. Multiplicadores.
4. Start whit why.
5. Pitch Anything.

Todos han sido cruciales y he aplicado lo aprendido en cada uno, en Lineea. Si tengo que nombrar a uno como el más importante, sin dudarlo les recomiendo que lean El Método Lean Startup, no hubiéramos avanzado tanto en el proyecto como hasta ahora, si no fuera por lo que aprendimos en ese libro, es tan bueno que he decidido aplicarlo en mi vida personal.

Todo esto rindió frutos y para septiembre Lineea fue seleccionado como uno de los 100 mejores proyectos a nivel nacional en la primera convocatoria de Posible México y viajé al Distrito Federal a un campamento emprendedor donde tuve la oportunidad de validar mis habilidades para hablar en público, conocí a varios emprendedores y pudimos validar nuestra idea, además pude participar en una fuck up nights, una gran experiencia. El equipo pasó de ser de 5 personas a solo 4, otra decisión difícil, pero esta vez, me fue más fácil realizarla.

Reconocimiento por participar en el campamento emprendedor en la primera convocatoria de Posible México.

Este año también pude conocer a personas que admiro en el ámbito emprendedor como Jorge Zavala y a Jorge Ávila, con este último conservo contacto y me parece una persona muy amable que me ha aportado algunos consejos para Lineea cuando se los he pedido.

También, gracias a mi participación en el DF, soy fundador de la comunidad fuck up night Mérida con la cual sigo contribuyendo con mi granito de arena a enriquecer el ecosistema emprendedor.

En agosto comenzamos a llevar a cabo los llamados hackathones, a quienes me siguen en redes sociales lo saben muy bien, pues solemos compartir nuestras reuniones con el hashtag de #HackathonLineea, esto ha sido una de las mejores decisiones que hemos podido hacer, sacrificamos nuestras noches de sábados pero hemos avanzado en el desarrollo de forma muy rápida, claro, influye que Mike e Ivan son unas personas comprometidas que dedican su tiempo después de sus trabajos a dedicarle mínimo una hora a Lineea y sus sábados son exclusivos para el proyecto, así es, no salimos de fiesta los sábados desde hace 5 meses, entendimos que si queremos que este proyecto sea una realidad, tenemos que invertirle de nuestro tiempo, dinero y esfuerzo, no existe para nosotros el: no tengo tiempo; para Lineea siempre hay tiempo, es la única forma que que podemos hacer que las cosas sucedan.

Este año ha sido de mucho aprendizaje para mi, de un cambio en mi persona de forma positiva, de aprender a tomar decisiones con tal de poder alcanzar mis metas profesionales y personales, de ser feliz en cada aspecto de mi vida, aunque debo admitir que las decisiones más difíciles han sido las personales, esas me han costado mucho el tomarlas y más difícil aún el mantenerme firme en cumplirlas, pero las estoy llevando a cabo. He aprendido que la zona de confort es el peor lugar para estar y siempre hay que ir por más, si nos quedamos encerrados en donde estamos cómodos, estaremos dejando pasar oportunidades extraordinarias y yo estoy decidido a arriesgarme por lo extraordinario, igual he entendido que no todas las personas, ya sea en la startup o en mi vida personal, están destinadas a quedarse, algunas están para hacer algún aporte durante un tiempo y luego tienen que tomar otro camino, algunas se irán y en algún momento regresarán, como sucedió con Ivan que estuvo en un inicio, luego se tuvo que ir de Lineea y hace 5 meses regresó,  mientras otras se irán y no volverán.

Mientras tanto, hay que disfrutar el camino que recorremos y con esto cierro este post mientras escucho música electrónica junto con Ivan y Mike en el último hackathon de Lineea de este año, dejando con ello todo listo para comenzar una gran aventura en este 2014 que está por comenzar, donde estamos convencidos que será el año de Lineea, se está dando el momentum, nosotros ya sabemos la forma de aprovecharlo y hacer que las cosas se den. Sin más, les deseo un feliz y próspero año nuevo. ¡Saludos!

La foto de nuestro último #HackathonLineea del 2013

Del tiempo y el sacrificio

En este artículo, te quiero compartir un poco del conocimiento que he adquirido respecto al tiempo y al sacrificio.

En primer lugar, hablaré sobre el tiempo, este es limitado, muy corto y por ello, tenemos que aprovecharlo al máximo, esto es muy importante, si has decidido que quieres crear una empresa.

Hace poco participé en el panel regional de la iniciativa Posible y al término de mi pitch sobre Lineea, me realizaron una pequeña entrevista, en esta me preguntaron sobre algún consejo que deseara compartir con otros jóvenes emprendedores y algo muy importante que mencioné, además de amar y disfrutar lo que uno hace, fue el decir que no esperen a que el momento sea adecuado, el mejor momento para comenzar es ahora, de lo contrario, siempre saldrá algo nuevo que puede ser una excusa para ir posponiendo el comenzar a llevar a cabo su emprendimiento.

La razón de haber dicho esto, es porque creo que es cierto, comencé sin saber muchas cosas, pero comencé. Sobre la marcha e ido aprendiendo y rodeándome de personas de las cuales aprendo muchas cosas y que además me inspiran. Ha sido gracias a esto, que a la fecha, Lineea está a menos de dos semanas de comenzar a aceptar registros de personas que posean un negocio o que estén iniciando alguno y lo mejor, que parece que es el tiempo adecuado para el proyecto, hay factores externos como la revolución en el comercio electrónico que se está viviendo en México y latinoamérica, la adopción del internet en nuestras vidas diaras y los esfuerzos de los gobiernos por impulsar la adopción del internet en el sector comercial, educación y del mismo gobierno.

Me pregunto si este momento más que propicio para nosotros lo hubiéramos aprovechado sin haber decidido comenzar hace 2 años a recorrer este camino e ir aprendiendo durante el mismo, la verdad es que lo dudo mucho, lo más probable es que solo hubiéramos retrasado todo lo que ya vivimos y lo más probable es que no pudiéramos aprovechar las circunstancias actuales para salir al mercado.

Ahí radica la importancia del tiempo, no podemos desperdiciarlo, mucho menos si queremos hacer algo, la mejor manera de hacerlo es comenzado de inmediato.

Ahora, hablaré de la importancia del sacrificio cuando has decidido aprovechar al máximo tu tiempo y comenzar a llevar a cabo tu emprendimiento.

Muchas personas tienen el deseo de hacer algo, sin embargo, no quieren dejar de hacer muchas otras cosas. Esto termina siendo un problema cuando se emprende, porque no es fácil emprender y mucho menos lo es desarrollar un producto o crear una startup, esto lleva tiempo, el cuál tenemos que aprovechar al máximo y para ello, sacrificios se tienen que hacer, lo he visto en otros emprendedores y yo mismo tuve que hacerlo, tienes que sacrificar por un tiempo, aquellas actividades que no ofrecen valor a tu emprendimiento, muchas veces esto tienen que ver con actividades de dispersión, el tener que pasar menos tiempo con los amigos, el tener que decir no a actividades que pueden ser divertidas para tí, pero que no te aportan un valor a largo plazo, incluso el tener que decir no a actividades que tengan algún incentivo económico, pero este sea muy poco y requiera tiempo que es preferible invertir en aquello que has decidido emprender.

¿Por qué comento esto?, porque para mí, es una gran verdad, si quieres tener éxito en algo, tienes que aprovechar el tiempo que tienes en hacer que las cosas sucedan y para ello, tienes que realizar sacrificios, la diferencia entre una persona con éxito y otra fracasada, está en el aprovechamiento del tiempo que tiene. Así que, si has decidido emprender o comenzar algo que es realmente importante para tí y quieres que sea una realidad, tienes que aprovechar al máximo tu tiempo, tienes que hacer ciertos sacrificios que valdrán la pena una vez que veas tus sueños hechos realidad. Para terminar, te quiero compartir la siguiente imagen que es la que me inspiró a escribir este post.

¿Debo de realizar un plan de negocios para mi startup?

Comenzaré este post con la definición de plan de negocios según wikipedia:

El plan de negocio o plan de empresa es una declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad del negocio, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiación, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.

Ya teniendo claro lo que es un plan de negocios, entraremos en materia, ¿necesito realizar uno para mi startup?

La respuesta, sin duda alguna es si, pero más importante aún, es saber en qué etapa de mi emprendimiento debo de realizarlo y esto es muy importante porque desde mi experiencia personal, es una pérdida de tiempo enorme el realizar un plan de negocios si nuestro emprendimiento se encuentra en una etapa muy early. Digo esto porque he notado que en varias incubadoras, uno llega con una idea y de inmediato, lo primero que te piden es que hagas tu plan de negocios, lo cual considero un error porque hay muchos aspectos del negocio que desconoces por completo en un inicio y terminas escribiendo algo que no es la realidad, una visión a futuro de tu negocio en muchos aspectos y no se hable de la parte financiera, si todavía no estás generando ventas o apenas estás comenzando a vender, este sin duda terminará en una predicción sin sustento, basada en una corazonada nuestra que estará muy lejos de la realidad. Por lo cual, al final, nuestro plan de negocios estará mal en un 90% y habremos perdido tiempo y esfuerzo, en algunos casos, hasta dinero.

En un inicio, lo que debemos de hacer es validar nuestra idea, crear un producto mínimo viable y con ello, lanzar el producto e ir recibiendo feedback de nuestros clientes y con ello, darnos cuenta sobre cuáles de nuestras hipótesis son correctas y cuáles no, simple, aplicar el método lean startup.

Ya una vez realizado esto, con pleno conocimiento sobre cuál es nuestra propuesta de valor, con un producto que ha sido validado en el mercado y que está generando ventas, que ya muestra una tendencia a crecer o mantenerse, entonces es cuando ya podremos realizar un plan de negocios.

Debido a que ya conocemos nuestro negocio, tenemos métricas para saber con seguridad el camino a tomar y poder decir en dónde estará nuestra empresa en 1, 2 o 5 años, además de que ya contamos con unos meses generando ventas y llevando métricas de las mismas, nuestro estudio financiero será mejor.

Así que, en resumen, si tu emprendimiento se encuentra en una etapa muy early, lo que debes de hacer es aplicar el método lean startup, el plan de negocios viene después, ya que se tengan datos reales y se haya validado nuestra propuesta de valor en el mercado, es decir, cuando nuestro emprendimiento comienza a madurar.

El Aprendizaje Validado

Hace poco terminé de leer el libro Lean Startup, a mi parecer, este es un libro que no puede faltar en la biblioteca de cualquier emprendedor y voy a basar mis siguientes posts a compartir con ustedes los conocimientos que recientemente adquirí y estoy seguro que me ayudarán mucho en los emprendimientos actuales de los cuales formo parte y futuros.

Primero mencionaré las raíces del método Lean Startup, estás vienen  de la revolución del Lean manufacturing desarrollado en Toyota el cual nos enseña la diferencia entre las actividades que crean valor y el derroche y muestra como incorporar calidad a los productos.

Ahora, es importante mencionar dos definiciones en este libro, la de startup:

Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema.

y la de emprendedor:

Cualquiera que cree un nuevo negocio o producto en condiciones de incertidumbre extrema.

 Así, cualquier persona, ya sea un directivo o empleado, al estar involucrado en el proceso de crear un nuevo producto o un nuevo modelo de negocio en condiciones de incertidumbre extrema, es un emprendedor, porque el proceso que tiene que cursar es el mismo que el de alguien que no forma parte de una empresa o sin un empleo en busca de crear una empresa o un nuevo producto, así que, este libro es muy bueno también para quienes ya forman parte de algo.

Ahora, el tema de este post es el aprendizaje validado y sobre ello les hablaré a continuación.

Lamentablemente, decimos que aprendimos algo como emprendedores, cuando fracasamos, cuando no obtenemos los resultados que esperamos, es nuestro típico consuelo, lamentablemente no pude hacer esto que quería, pero he aprendido mucho de esta experiencia, lo cual me servirá para que esta historia no se repita de nuevo, esto si aún después de fracasar deseas continuar emprendiendo y no ha resultado tan doloroso y desalentador que decides tomar un camino más seguro. ¿Por qué digo que es nuestro típico consuelo?, es fácil: No se puede llevar el aprendizaje al banco, no podemos gastarlo o invertirlo, no se lo puedes dar a tus clientes ni devolvérselo a tus socios.

No obstante, la función de todo emprendedor es aprender. Como emprendedores debemos saber qué es lo que los consumidores quieren y no lo que ellos dicen que quieren o lo que nosotros creemos que deberían querer.

Para ello, tenemos que descubrir si estamos en el camino correcto hacia la construcción de un modelo de negocio sostenible, es aquí donde nos tenemos que basar en el concepto de aprendizaje validado, que según el autor del método Lean Startup es el siguiente:

El aprendizaje validado es el proceso para demostrar empíricamente que un equipo ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio. Es más concreto, riguroso y rápido que la previsión de mercado o la planificación clásica. Es el principal antídoto para el problema letal de obtener un fracaso: la ejecución con éxito de un plan que nos lleva a ninguna parte.

 En palabras más fáciles de entender, el aprendizaje validado elimina cualquier esfuerzo que no es necesario para saber qué quieren los consumidores respaldado por datos empíricos que se obtienen a partir de consumidores reales.

No es más que aplicar el método científico a cada aspecto de nuestra startup para obtener información de consumidores reales, analizarla, desechar rápidamente lo que no está sirviendo, enfocarnos en lo que sí lo está haciendo o cambiar de estrategia, de este proceso les estaré hablando en los próximos post, cualquier duda, comentario o aporte para enriquecer el concepto de aprendizaje validado es bienvenido, así como el compartir este post con quienes crean les resultaría de utilidad comenzar a familiarizarse con esta metodología. ¡Saludos!

El poder de creer en uno mismo

No hay nada más importante para un emprendedor que el creer en uno mismo, antes de creer en el proyecto  a emprender, tenemos que creer en que somos capaces de poder hacer de dicho proyecto una empresa y hacer que la misma se mantenga en el mercado, madure y sea una empresa de éxito.

¿Por qué es importante creer en uno mismo?

Porque el camino de un emprendedor en su mayoría no es sencillo, uno se encuentra con obstáculos a cada rato, con la incertidumbre, el miedo de estar haciendo algo desconocido, de no tener un sueldo fijo, de que al inicio muchas personas no crean en uno, etc.

Habiendo nombrado lo anterior, creo que va quedando muy claro el por qué es importante el creer en uno mismo como emprendedor, porque es a partir de esa confianza que obtendremos fuerzas para seguir, es esa confianza en nosotros mismos, la que nos hace ser disciplinados y trabajar en el proyecto para hacerlo realidad, es a partir de la confianza que nos tengamos a nosotros mismos, que podemos transmitir a los demás nuestra pasión y hacer que crean en nosotros y en lo que hacemos y así algunas personas se unan a ayudarnos, deseen formar parte de uno u otra forma.

Si no creemos en nosotros mismos, no vamos a creer en nuestro proyecto y nuestros potenciales clientes, inversores, usuarios y socios, tampoco creerán en lo que hacemos.

Es muy importante que recuerden lo siguiente:

Las ideas son de todos, la maestría para llevarlas a cabo, de unos cuantos.

Así es, el tener una idea no lo es todo, se necesita que las llevemos a cabo y las hagamos realidad, esto solo se logra creyendo en nosotros como personas, como emprendedores de que podemos hacerlo, eso, se transmite y es así como un sueño se hace realidad y de una idea, nace una startup y esta se convierte en una empresa de éxito.

Las personas detrás de un proyecto son más importantes que el proyecto mismo, porque son las personas las que hacen que un proyecto sea exitoso o no, varias personas pueden tener la misma idea, pero no todas lograrán convertir esa idea en un caso de éxito.

Seamos personas de éxito, creamos en nosotros mismos, hagamos que los demás crean, seamos de esos cuantos que hacen realidad sus sueños e inspiran a otras personas a hacer realidad los suyos.