¿Debo de realizar un plan de negocios para mi startup?

Comenzaré este post con la definición de plan de negocios según wikipedia:

El plan de negocio o plan de empresa es una declaración formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad del negocio, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiación, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.

Ya teniendo claro lo que es un plan de negocios, entraremos en materia, ¿necesito realizar uno para mi startup?

La respuesta, sin duda alguna es si, pero más importante aún, es saber en qué etapa de mi emprendimiento debo de realizarlo y esto es muy importante porque desde mi experiencia personal, es una pérdida de tiempo enorme el realizar un plan de negocios si nuestro emprendimiento se encuentra en una etapa muy early. Digo esto porque he notado que en varias incubadoras, uno llega con una idea y de inmediato, lo primero que te piden es que hagas tu plan de negocios, lo cual considero un error porque hay muchos aspectos del negocio que desconoces por completo en un inicio y terminas escribiendo algo que no es la realidad, una visión a futuro de tu negocio en muchos aspectos y no se hable de la parte financiera, si todavía no estás generando ventas o apenas estás comenzando a vender, este sin duda terminará en una predicción sin sustento, basada en una corazonada nuestra que estará muy lejos de la realidad. Por lo cual, al final, nuestro plan de negocios estará mal en un 90% y habremos perdido tiempo y esfuerzo, en algunos casos, hasta dinero.

En un inicio, lo que debemos de hacer es validar nuestra idea, crear un producto mínimo viable y con ello, lanzar el producto e ir recibiendo feedback de nuestros clientes y con ello, darnos cuenta sobre cuáles de nuestras hipótesis son correctas y cuáles no, simple, aplicar el método lean startup.

Ya una vez realizado esto, con pleno conocimiento sobre cuál es nuestra propuesta de valor, con un producto que ha sido validado en el mercado y que está generando ventas, que ya muestra una tendencia a crecer o mantenerse, entonces es cuando ya podremos realizar un plan de negocios.

Debido a que ya conocemos nuestro negocio, tenemos métricas para saber con seguridad el camino a tomar y poder decir en dónde estará nuestra empresa en 1, 2 o 5 años, además de que ya contamos con unos meses generando ventas y llevando métricas de las mismas, nuestro estudio financiero será mejor.

Así que, en resumen, si tu emprendimiento se encuentra en una etapa muy early, lo que debes de hacer es aplicar el método lean startup, el plan de negocios viene después, ya que se tengan datos reales y se haya validado nuestra propuesta de valor en el mercado, es decir, cuando nuestro emprendimiento comienza a madurar.