La importancia de la ubicación de nuestros productos

Hoy quiero platicarles sobre algo muy importante que aprendí en mi taller de emprendedores y es haciendo referencia a la ubicación de nuestros productos en nuestro local o aparador.

Para comenzar tenemos que tener en cuenta los tipos de productos con los que podemos contar:

• Producto líder.
• Producto nuevo.
• Productos de marca propia.
• Productos en oferta.

El producto líder es aquél que está posicionado y cuenta con la preferencia del consumidor, estos deben de ubicarse al final de nuestra tienda o aparador, ya que son por los que el cliente buscará hasta encontrarlo.

Los demás productos creo que no necesitan explicación alguna, así que me centraré únicamente en la forma de acomodarlos dentro de nuestro local o aparador.

En un local, si contamos con vitrinas, colocamos los productos más caros haciendo mezcla entre nuevos, líderes y de marca propia, ingresando, tomando en cuenta un local cuadrangular como se da en la mayoría de los casos, en uno de los lados colocamos los productos nuevos, en otro los productos de la marca propia, al fondo de la tienda siempre van los productos líderes, esto porque son por los que el cliente irá a buscar y al colocarlos al final, permitimos que el cliente vea la variedad de otros productos que manejamos.

En el centro del local, siempre colocaremos una mezcla de todos nuestros productos incluyendo los de ofertas, esto es muy importante, ya que es con la mezcla donde se generarán la mayoría de las ganancias de nuestras tiendas.

A continuación una imagen ilustrativa de lo anteriormente descrito:

Ahora para colocar productos en un aparador, siempre al inicio van los productos de la marca propia, al final los líderes, los productos nuevos los ubicamos a lado de los productos líderes, las ofertas en las secciones inferiores, dejamos una parte para colocar la mezcla.

Estos son ejemplos ilustrativos que nos indican cómo deberían de ir posicionados los productos, no quiere decir que sea 100% correcta la forma, solo son ejemplos, lo que tiene que ver con los productos líderes y de marca propia, esos si, no se deberían de cambiar, ya que con la marca propia, nuestro negocio percibe mayor ganancia y los productos líderes siempre va a ser buscados por los clientes, asi que siempre deben ir colocados al final para que en la búsqueda, los clientes puedan ir conociendo la variedad de productos que manejamos.

Espero esta sencilla guía les sea de utilidad para comenzar a analizar ¿cómo tenemos ordenados nuestros productos?, ¿podría conseguir mayores ventas si hago cambios en su ubicación?

Espero sus comentarios si tienen algo que aportar para enriquecer este artículo o alguna corrección que gusten hacer, todos sus comentarios son bienvenidos. ¡Saludos!