Infinidad de veces hemos visto que hay varios negocios en un mismo mercado que se dedican finalmente en ver quien ofrece un precio más barato al grado que todos terminan perdiendo y ninguno obtiene las ganancias esperadas, simplemente, todos terminan metidos en una guerra sangrienta tratando de sobrevivir en un mercado saturado basado en la competencia continua por bajar los precios con la competencia.
Pero existe una forma de vencer a la competencia y que no tengamos que preocuparnos por estar sobreviviendo, sino por salir a competir en un mercado amplio sin preocuparnos directamente por la competencia.
Para lograr esto, hay algo que debemos de tener siempre muy en cuenta:
La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla. Las compañías deben de ir más allá de la competencia.
¿Cómo se logra esto? La respuesta es simple: Utilizando la fortaleza que distingue al mundo empresarial, ahora la pregunta es, y ¿cuál es esa fortaleza?...La capacidad de crear espacios nuevos sin competencia.
¿Qué conduce a la creación de un mercado?
Una serie de actuaciones y decisiones que debe de tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante.
Existe una piedra angular en la estrategia para crear un nuevo mercado, que es la innovación en valor.
El objetivo es lograr que la competencia pierda, al dar nosotros un gran salto cualitativo en valor, tanto para los compradores como para las compañías, abriendo de paso un espacio nuevo y desconocido en el mercado.
Se pone igual énfasis en el valor de nuestros productos como en la innovación de los mismos.
El crear un nuevo mercado, solo ocurre cuando las compañías logran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo, lo anterior nos lleva a la búsqueda simultanea de la diferenciación y el bajo costo.
Ahora bien, es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas y no en los clientes, sino en los no clientes de determinada industria.
Para ello, les dejo el siguiente esquema con 4 acciones a tomar para comenzar a crear su mercado valiéndose en la creación de una nueva curva de valor para la empresa:
Esto es algo de lo que aprendí leyendo el libro de la Estrategia del Océano Azul, ya les iré compartiendo las notas que realice de ese y otros libros en próximas entradas. Saludos!!
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